业务结构 - 公司近两年增量业务占比基本维持在50%左右，高于约翰克兰和伊格尔博格曼等国际知名密封企业，体现公司市场和品牌地位，也是存量业务增长的有力保证 [1] 产品更换周期 - 泵用机械密封更换周期大概是1 - 2年 [1] - 大部分压缩机干气密封更换周期一般是1 - 3年 [2] 行业客户粘性 - 机械密封是工业转动设备关键零部件，对装置安全作用大，用户看重产品技术水平与质量 [2] - 密封产品价值量在项目总投资额中占比较低，终端客户更换供应商可能性低 [2] - 公司作为国内龙头企业，技术和产品质量领先，贯彻“通过主机占领终端”策略，增量市场表现优异，保障未来存量市场 [2] 公司优劣势 优势 - 国内市场服务能力与水平高，服务及时性获用户高度认可，为客户挽回巨大经济损失 [2] - 产品在国内和国际市场均有价格优势 [2][3] 劣势 - 国际市场知名度低，缺乏品牌效应 [3] - 国际品牌历史悠久，经验丰富、技术积累深厚，能快速解决极端工况问题 [3] - 国际品牌行业覆盖面更广，占据精细化工、制药等领域中高端市场份额 [3]