市场占有率 - 公司在石油化工领域增量市场占有率基本能达到较高水平，天然气长输管线领域市场占有率更高 [1] - 与约翰克兰、博格曼等国际竞争对手相比，公司在行业覆盖面上存在差距，国际大公司在精细化工、制药、水处理、矿山等行业高端产品市场有较高市占率，公司在这些新领域市占率不高 [1] 市场空间 - 国内核主泵市场每年大概有一定规模，随着我国加快核电领域建设，核电市场空间将进一步快速提升 [1][3] 国际市场发展 - 国际化战略是公司重要战略，国际市场业务主要是石化领域增量市场业务，集中在发展中国家 [3] - 早期拓展欧美市场困难，后紧跟“一带一路”发展中国家新建项目，国际业务增多 [3] - 国际业务模式变化，从主要为国内主机厂国际订单配套，到可与国外终端用户直接深入交流，进入部分终端客户区域合格供应商名录，与国际著名主机厂直接合作并取得业绩 [3] - 公司通过积累业绩、参加活动提升国际品牌知名度与影响力，国际业务团队成长，获取订单能力增强 [3] - 国际业务2022年收入创新高，连续几年增速超50%，大量在手订单为今年增长奠定基础 [3] 业务需求与影响 - 一个2000万吨/年炼油项目对密封需求量约1 - 1.5亿，一个120万吨/年乙烯项目对密封需求量约6000 - 7000万 [4] - 炼油项目新上速度放缓、化工装置居多影响公司订单结构，去年压缩机干气密封占比更高，泵用机械密封占比相对较低，带来机械密封板块增量市场毛利率提升 [4] 原材料供应 - 公司曾面临部分进口仪器仪表供货缓慢问题，一直在与供应商沟通缩短交货期，寻找替代国产品牌，试用后性能符合要求，正在与客户沟通使用国产品牌以保证交付 [4]