密封产品更换周期 - 泵用机械密封大多1年多更换 [1] - 压缩机用干气密封更换周期约1 - 3年 [1] - 核电主泵密封每18个月修复，运行两个换料周期后更换，核二、三级泵用密封更换周期相近 [1] - 常规岛密封更换周期约1 - 2年 [1] 国际市场发展 - 国际化是重要战略，通过积累业绩、参加活动提升国际品牌知名度与影响力，取得阶段性成果 [1][2] - 新项目和订单集中在发展中国家，初期跟随“一带一路”倡议，现主动挖掘潜力市场 [2] - 深化与国际著名主机厂合作，加强与终端客户交流，培养扩充国际业务人才队伍 [2] 存量业务拓展 - 主要通过“通过主机占领终端”，将增量业务转换为存量业务 [2] - 直接替代存量市场其他厂家产品较难，但国产化推进使公司对国外品牌替代增加 [2] 竞争对手与优势 - 主要竞争对手为国际品牌约翰克兰和伊格尔博格曼 [2] - 与国际品牌相比，服务能力和价格有优势；与国内同行相比，产品线全、应用广、占有率高、品牌强，各方面领先 [2] 发展瓶颈与扩产计划 - 最大产能瓶颈是设计环节，增量业务多使设计工作量大，设计人员培养时间长，订单易积压 [3] - 增量业务也给生产制造环节带来更大工作量，招聘机械加工操作人员有难度，公司通过多种方式提高招聘效果 [3] - 公司按计划针对关键瓶颈环节扩产，明年可能集中扩产核电密封专用车间 [3]