产能与扩产 - 公司最大产能瓶颈是设计环节，增量业务多且占比高使设计环节工作量远超往年，设计人员培养时间长，订单易积压，今年已新招设计岗位员工并培养 [1] - 增量业务给生产制造环节带来更大工作量，生产制造环节扩产比设计环节扩产实施相对简单，但招聘机械加工操作人员有难度，公司通过增加校企实习合作、扩大社招力度提高招聘效果 [1] - 公司有计划针对关键瓶颈环节逐步扩产，从产能紧张程度看，明年会进一步扩产 [3] 集团ERP上线意义 - 公司能方便、快捷、准确把握公司及所有子公司即时情况，掌控子公司业务并有效降低风险 [3] - 集团ERP系统涵盖所有业务板块，统一规划和管理编码规则、业务流程，能在集团内部更快捷调配资源，提高资源利用率和生产效率 [3] 毛利率情况 - 存量业务价格变动小，毛利率始终稳定在较高水平；增量业务因市场竞争激烈，毛利率比存量业务低，但目前竞争激烈程度缓和，毛利率明显回暖 [3] - 增量业务毛利率回暖原因：密封市场竞争格局相对稳定，新上大型项目对供应商要求高，低价竞争策略有效性降低；进口替代背景下，客户有进口替代意愿，国外竞争对手改变业务模式，增量市场报价提高 [3] 收入结构与其他应用领域发展 - 公司持续拓展石化领域之外市场，近两年在天然气长输管线新建项目市场占有率高，西三线中段预计带来可观密封产品和特种阀门市场需求 [4] - 公司在核电领域发展迅速，推进进口替代工作，在核电密封存量市场有成果，在核电密封增量市场核二三级泵密封订单多、市场占有率高，常规岛密封市占率较高但低于核二三级泵密封，核主泵密封研发完成并积极为产业化努力 [4] - 精细化工领域发展潜力大，未来3 - 5年将建设超30套百万吨乙烯装置，公司有乙烯三机配套业绩，有望在国内乙烯三机项目取得较高市场占有率 [4] - 公司针对性拓展制药、造纸、水处理等领域，已签订多个造纸行业重要产品应用订单，关注能源领域发展，调研跟踪氢能利用、海上风能等新能源领域，有需求会快速跟进拓展市场 [4][5]