激光业务增长与突破 - 上半年激光切割设备市场增长，公司增长得益于整机设备出口、次新客户采购份额提升、抓头部树品牌带动中小客户策略，以及产品矩阵完善和性能优化 [1] - 公司突破激光领域，行业希望有更多系统厂家，自身利用软件二次开发优势抓住头部客户定制化需求，持续投入提升产品性能 [1] 定制化优势与应对策略 - 定制化是软件平台优势，有通用版产品，可将客户独特工艺用软件实现，还能进行浅层次定制，核心是软件平台二次开发能力 [2] - 从技术角度，具备经济效益的定制化需软件有良好二次开发能力，公司软件架构适合二次开发，若对手底层架构不适合，定制化经济效益低 [2] 客户与市场表现 - 激光切割领域头部企业如邦德、宏石等是公司客户，产品在各客户占比不同，老客户占比可能高些 [2] - 外贸通过代理商出货，卖给国内整机客户再出口算内贸，外贸销售条件严格，现有行业类别基本齐全，上半年同比增长约百分之二十几 [2] 价格、收入与竞争情况 - 不同行业价格压力不同，传统金切业务竞争激烈，有年降情况，上海部分行业竞争不激烈，产品有竞争力，整体无明显价格压力 [3] - 收入和净利润变动大主要因毛利率变化，物料价格下降使成本降低，软件可叠加功能提价，成本不一定增加 [3] - 金切领域外资以中高端为主，国产以中低端为主，国产中低端分两个梯队，公司南京公司属第二梯队靠前，优化升级产品后反响好，有针对中高端市场的 FE 系列产品亮相 [3] 技术替代与资本开支 - 激光三维五轴目前因成本和生产效率问题，在大件加工和复杂五轴联动上无法替代传统刀具五轴 [3] - 公司作为软件企业，主要开支是人力开支，无大新项目基本无大资本开支，有时购置测试用机床金额不大 [4]