激光业务增长与突破 - 上半年激光切割设备市场增长，公司增长原因包括整机设备出口好、次新客户采购份额提升、抓头部树品牌带动中小客户，核心是产品矩阵完善、性能优化 [1] - 公司能在激光领域突破，行业原因是此前激光切割控制系统厂家少，自身原因是利用软件二次开发优势满足头部客户定制化需求，持续投入提升产品性能 [1] 定制化优势与应对策略 - 定制化是软件平台优势，并非所有产品定制化，每款有通用版，可将客户独特工艺用软件实现，还能进行浅层次定制，核心是软件平台二次开发能力 [2] - 若柏楚做定制化，具备经济效益的定制化需软件有良好二次开发能力，公司软件架构适合二次开发，Phoenix平台成效初显，若对方架构不适合可能成软件外包，经济效益低 [2] 客户与市场表现 - 激光切割领域头部企业如邦德、宏石等是公司客户，除大族和华工外头部几家有用公司产品，老客户产品占比可能高些 [2] - 公司内外贸分类明确，外贸通过代理商出货，内贸是卖给国内整机客户且整机出口，外贸风险大、销售条件严，十几年来培养十几家，上半年同比增长百分之二十几 [2] 价格、收入与利润情况 - 不同行业竞争态势不同，价格压力有别，传统金切业务竞争激烈，大客户可能要求年初降价几个百分点，上海部分行业竞争不激烈，产品有竞争力，整体无明显价格压力 [3] - 收入和净利润变动大主要因毛利率变化，一是物料价格走低成本下降，二是软件产品可叠加功能，开发新功能推出新产品提价时硬件成本可能不变，期间费用变化非首要因素 [3] 金切领域竞争与产品 - 金切领域外资以中高端为主，国产以中低端为主，国产中低端分两个梯队，广数、新代等为第一梯队，公司南京公司为第二梯队靠前，与第一梯队在毛利率和出货台数有差距，公司对南京公司核心产品优化升级效果好 [3] - 公司有针对中高端市场的FE系列，周期到2026年，涵盖车、铣等领域，首款产品亮相青岛机床展引起轰动 [3] 五轴产品情况 - 刚亮相的FE系列一款产品是3 - 5轴联动，公司有丰富五轴功能集，在实木雕刻、水切割运用多，金切领域知名度低，预计10、11月推出激光三维五轴 [3]