营收情况 - 2022年度全年营收3.87亿元，同比下降约6%；上海运营主体收入约2.84亿元，与去年基本持平；南京运营主体收入9600万左右，同比下降约30% [1] - 2022年净利润层面，上海约4200万，同比增长；南京利润同比下滑70%左右 [1] - 2023年第一季度，激光行业同比增长约50%；家装同比增长约30%；车床系统同比下滑约25%；雕刻雕铣同比下滑约24%；伺服方面同比下滑约14% [1] 战略进展 - 头部客户带动中小客户战略初见成效，今年中小客户数量及发货台数提高，大客户发货台数提高较快致小客户发货占比可能下滑，头部客户持续开发，次新客户份额上升 [1] 激光业务 - 利用软件架构易定制开发特点，抓住头部客户定制化需求，产品覆盖功率段非自然分布，万瓦以下占一半以上，可控制到2万瓦的LS6000M约占20%，2万瓦以上新品占比低且在推广期 [2] 客户更换系统情况 - 终端用户更换系统主要是使用习惯改变和学习成本；设备厂商更换需对销售人员、生产人员和售后人员重新培训，对机床本体设计几乎无影响，更换原因因厂商而异，更换代表对产品认可 [2] 家装行业 - 产品交付周期短，无在手订单概念，对下游行业感知偏弱，全年增长情况取决于房地产恢复程度和速度 [2][3] 伺服系统 - 主要在机床领域针对数控系统客户推广，涉及木工、雕铣、3C，今年开始在激光行业推广；数控系统和伺服系统配比预计在1:3到1:4，目前在1:1附近浮动，需提升伺服性能追赶外资品牌 [2] 金切领域 - 经济型市场国产参与不多，南京公司属国产第二梯队靠前，比第一梯队国产毛利率差10 - 20个点，出货台数差3 - 4倍，中高端以外资为主 [2] 2023年业绩预期 - 无在手订单概念，对下游感知度弱，客户涉及行业分散，难以展望全年；对激光业务有信心；家装行业增长取决于房地产；金切领域受传统制造业恢复不理想影响大，但对优化后产品有信心和期望 [3]