投资者关系活动基本信息 - 活动编号为2020 - 003，时间为2020年7月22日，地点在公司四楼会议室 [1] - 参与单位包括毅达资本、兴业证券、东北证券等多家机构，上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书兼财务总监陈虹 [1] 公司生产与产品相关 - 生产模式流程为订单评审 - 合同签署 - 设计产品 - 生产排产 - 加工制造 - 装配 - 试验 - 试验合格出厂交付 - 关键产品提供售后安装服务，设计产品是核心环节 [2] - 产品主要以石墨、碳化硅、碳化钨等作摩擦副材料，不锈钢作结构件原材料，橡胶等作辅助密封材料；国产非金属材料与进口有差距，但可满足大部分产品要求，仅高要求情况用进口材料 [6] 行业壁垒与用户 - 机械密封行业产品壁垒是可靠的产品质量、高水平服务、长期积累的业绩和口碑以及用户信任 [2][3] - 公司最终用户有中石化、中石油、中海油等众多企业 [3] 市场竞争格局 - 约3年前中国天然气管线输送市场基本被国际公司垄断，如今国产化程度高，公司在该领域拓展快，占据主要市场份额，进入替代进口时期 [3] 公司竞争力与产能规划 - 公司短期内业务增长主要来自存量市场，占用产能有限，为避免设备闲置，不会大规模扩产，而是针对性扩产，目前通过引进关键与瓶颈环节的生产设备与人才扩大产能和增加弹性 [5] 大炼化相关 - 大炼化是公司提升市场占有率的良好机会，中国炼油平均装置规模提升，市场向头部企业集中，公司作为国内密封行业龙头企业受益，新上项目市场份额后期会转化为存量市场份额 [5][6]