经营情况 - 2022年上半年公司收入2.12亿，同比下降2%；归母净利润3100万，同比下降28%；扣非归母净利润2900万，同比下降23% [1] - 上海本部收入5900万元，归母净利润2500万元；南京开通收入670万元 [1] 行业竞争格局 - 激光切割控制系统国内主要是公司和柏楚两家；水切割公司是国内最好的；木工行业竞争激烈，特别是板式家具行业；金属切割控制系统市场分层明显，低端以国产为主，中高端以外资为主 [1] - 车床铣床领域，经济型系统第一梯队有广州数控、北京凯恩帝、台湾新代等；中高端以发那科、西门子、三菱等外资为主 [1] 激光行业策略及效果 - 公司在激光行业抓头部客户，带动产品升级优化，树立行业形象，今年有头部客户切换过来，也有小客户主动问询试用 [1] 头部客户切换相关 - 切换成本主要是学习成本，包括设备厂商人员学习和用户操作习惯差异；切换原因是公司提供定制化开发且服务好，头部客户为做差异化竞争 [2] 客户版本策略 - 采用头部客户定制化，有标准版和定制版，中小客户推标准版 [2] 中小客户选择原因 - 公司服务好，全国有近二十个营销网点，可为客户及客户的客户提供技术支持 [2] 毛利率下降原因 - 综合毛利率下降主要是产品结构变化，南京开通毛利率比上海公司低一半左右，其比例提升导致综合毛利率下降 [2] 原材料价格影响 - 原材料价格上涨对公司有影响，但不大，公司本质是工业软件，核心是软件部分 [2] 未来业务定位 - 在激光切割领域定位是控制系统厂商，采用横向发展战略，和激光器、切割头厂家合作，不会做其他零部件 [3] 研发投入规划 - 研发工作分研发体系和产品体系，投入高峰期已过，后续提高研发人效，发挥Phoenix优势，拓展新行业可能大幅增加人力 [3] 激光焊接布局 - 去年研究后现阶段暂缓在激光焊接投入，判断激光自动化焊接非标化程度高，先看其他厂商能否打通 [3]