公司付款政策 - 主要客户为国有大型龙头企业及下属骨干企业，采用先货后款方式，应收账款回款好、坏账率低 [3] - 与首次合作客户或大订单项目，评级预判后调整付款条件，通常为先款后货或按合同付预付款再排产 [3] - 部分客户执行“3331”付款方式，合同签订付30%预付款，生产重要节点付30%进度款，产品验收合格付30%提货款，剩余10%为质保金，产品正常运行一定时间后支付 [3] 经营现金流与利润差距原因 - 石油石化行业景气带动公司收入增长，采购原材料现金支出增多，收入滞后于采购支出 [4] - 主机厂客户增量业务收入增长快，订单执行周期长，回款滞后明显 [4] - 货款中银行承兑汇票占比高，兑付期限长，影响现金流净额，但银行承兑汇票风险小，公司将其支付给供应商可提升现金流 [4][5] 增量订单机遇 - 天然气长输管线领域，技术与市场取得突破，进入替代进口时期，国家管网建设将带动产品市场需求 [5] - 核电领域，研发和市场推广取得突破，在新项目获较多配套订单，打破国外垄断，核主泵密封国产化加速，公司将争取更多配套份额 [5][6] 股权激励计划 - 公司为技术和人才密集型企业，人才是核心竞争优势 [6] - 推出股权激励计划是为建立长效激励机制，吸引和留住人才，促进企业长期发展，公司会持续推出 [6][7]