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中密控股(300470) - 2019年12月2日投资者关系活动记录表
中密控股中密控股(SZ:300470)2022-12-04 17:10

公司业务市场与价格策略 - 公司业务分增量和存量市场,增量市场各密封厂家以招投标参与主机厂报价,公司通过主机占领终端获后续存量业务,会根据客户重要程度调整增量报价,投标价格有波动 [1][2] - 存量订单产品价格一般参照前次订单执行,受市场因素致成本上升时,会针对不同系列产品制定调价策略,提价是长期、平稳和逐步体现的过程 [2] 产品采购与定制化 - 用户采购密封产品时,不会仅以价格为衡量标准,会从产品质量、技术研发能力、服务响应速度等多方面考虑,重要项目还会设置供应商准入名单 [2] - 机械密封产品单件、小批量、定制化,公司根据不同工况和客户需求对产品定制化设计、生产和试验,同时推行产品模块化、标准化以降低成本、提高效率和缩短供货周期 [3] 产品毛利率情况 - 新产品上市价格高,后受生产率和竞争影响价格下降,公司坚持高端路线,推高端产品、提质量、突出服务优势,以保证综合毛利率平稳 [3] - 存量市场收入稳定小增,收入快速增长来自增量市场加速增长,增量市场毛利率低且竞争激烈,为保占有率可能降低毛利率,公司将加大后续跟踪力度,提高转化比例平衡总体毛利率 [4] 业务增长板块 - 公司持续开拓的新兴板块业务有望明年增长,天然气长输管线领域技术与市场取得突破,进入全面替代进口时期,增量业务以国产化替代扩大份额,存量业务也大面积替代进口,未来发展前景好 [4][5] - 公司海外业务拓展顺利,紧随“一带一路”战略布局发展中国家,与国内工程公司和主机厂合作获增量订单,进入国际大型主机设备企业供应商名录,订单稳步增长,将形成规模成新增长点 [5][6]