疫情影响与复工情况 - 3月28日公司总部封闭管理，当晚将库存成品发至常州与合肥办事处，30多名同事留守保持一定硬件生产，研发人员进行产品测试，其他人员远程办公 [1] - 4、5月受影响，6月6日上海总部全面复产复工，软件开发切换回内网模式，硬件生产体系恢复正常 [1] 激光业务增长情况 - 激光业务增长不错，得益于多年投入，产品性能和质量提升，形成完善产品矩阵，可提供整套解决方案 [1] - 去年下半年推出的总线型产品LS6000M市场反映不错 [1] 激光产品技术突破 - 今年一季度推出独立版本CAD/CAM软件，有平切和管切两种，6.18促销反响不错 [2] - 平切坡口切割系统有客户开始试用验证，在研核心产品有超高功率2万瓦以上平切系统、管切坡口系统 [2] 激光客户拓展与市场份额 - 战略是抓头部客户，已建立示范效应，带动腰部客户主动联系采购 [2] - 三月份推出的独立版CAD/CAM，6.18促销新品推广效果不错 [2] 激光切割行业竞争优势 - 最大技术优势是软件开发平台，功能强大、架构灵活，可深度二次开发 [2] - 服务优势明显，全国有二十个左右销售办事处，销售同事具备技术，可快速提供支持，与传统业务资源共享 [2] 销售人员与服务优势 - 全国有二十个销售服务网点，主要在三大经济圈，有七八十名销售工程师，人效提升空间大 [2] 定制化情况 - 定制主要在工艺层面，不同下游加工工艺、设备形状或功能差异需固化到软件中 [2] - 目前定制化多在通用版本上针对客户特殊需求开发，首创定制未来可能成行业标准 [2] 激光以外下游增长预期 - 3C领域因暂无新材料、新工艺，基本维持原有水平 [3] - 木工、水切割与家装相关，后续看房地产市场恢复情况 [3] - 车床、铣床等金属切削设备与制造业整体景气度相关 [3] 公司下游布局与策略 - 公司从广告雕刻机起步，逐渐切入多行业形成广泛布局 [3] - 未来资源向激光加工行业倾斜，结合南京开通优势打开金切领域局面 [3] - 提升伺服系统产品性能，切入通用自动化行业，工业物联网、智能制造是远期方向 [3] 金切领域规划 - 以南京开通为核心，以经济型数控车床、数控铣床为基础，向中高端突破 [3] - 中期目标让南京开通进入国产系统第一梯队，长期目标实现国产替代 [3]