公司业务情况 - 截至三季度末，公司营业收入约3.17亿，接触式营收占比25%左右，非接触式占比75%，接触式包括金属、3C、木工，非接触式包括激光切割和水切割 [1] - 公司以数控技术为核心，赋能机械自动化、制造业自动化等行业，未来几年激光是重点，已开始投入研发激光超精密加工产品 [1][2] 战略合作规划 - 与中望将围绕CAM技术及CNC算法研究、智能化数控系统开发等方面展开深层次合作，打造“CAD+CAM+CNC一体化”解决方案，助推数控机床行业智能化、高端化发展，赋能制造业数字化升级 [2] 技术研发情况 - 公司早期从二轴、三轴、五轴雕刻技术做起，早期数控系统面向机械文件加工，后期面向复杂曲面加工，激光切割技术较新，主要需积累激光加工工艺 [2] - 研发工作由研发体系（类似技术中台，开发通用技术和功能）和产品体系（面向具体市场做产品开发）构成，产品线体系人员占研发人员比例高，目前研发人员300多，占公司总员工人数超50%，曾木工团队最大，现激光产品团队最大 [3] 市场相关情况 - 数控机床领域，控制系统黏性最高，公司Phoenix平台便捷的二次开发特性可形成黏性和竞争优势，实力强的设备厂商能借助系统解决客户难题 [3] - 市场竞争到一定程度价格战难免，但公司不会主动采用该策略 [3] - 行业不同价格不统一，公司产品to B，重视头部客户，营销策略和定价策略与其他家不同 [3] 产品情况 - 水切割和实木雕刻有五轴产品，具备五轴RTCP功能 [3] 行业需求情况 - 今年上半年行业需求旺盛有不可持续因素，下半年较健康，但部分客户受限电缺芯片困扰，对明年市场看法分歧大 [4] 供应链情况 - 公司产品用的芯片与国家安全无关、非尖端芯片，不受政治斗争影响，一直在稳步推进国产化，会根据供货波动在特定项目上调整，晶元类元器件选型为通用型 [4]