业务影响 - 公司业务与原油价格有一定相关度，油价短期波动对公司几乎无影响，长期下行且低于盈亏平衡点时会影响增量市场业务量，当前油价在多数下游行业盈亏平衡点上方，对增量业务无明显影响，且增量市场收入占比不到50%，大部分收入来自存量市场，原油价格走低不会对公司业务造成重大影响 [3] 市场开拓 - 环保领域国内发展程度与发达国家有差距，有政府支持和民众需求，市场潜力大，密封介质以污水为主，工况单纯，配套设备厂及污水处理厂，公司将其作为长期市场拓展 [3][4] - 军工产品密封重要且有涉密要求，需专业保密资质，公司已有产品配套高端军品项目，后续将拓展其他军工领域 [4] 材料采购 - 密封产品中非金属材料重要，核心是摩擦副，碳化硅和硬质合金国内较成熟，公司多数碳化硅自行生产，部分高端或复杂工况少量采购进口碳化硅，国产石墨与进口差距大，较高要求工况会考虑进口 [4] - 为保证部分项目密封性等，会采购一定数量进口全氟醚橡胶圈，其耐化学性等优于国内产品，密封辅助系统中部分仪器仪表在客户要求高时会指定进口品牌 [5] 专项服务 - 公司在国内设多个办事处及快修中心，派驻人员提供全方位技术服务，保证业务水平与响应速度 [5] - 公司正联合用户试运行密封装置远程在线监测系统，实现远程监控和技术支持，建立全寿命管理体系，提供预知性分析，减少用户损失，对建立密封大数据有作用，为存量市场管理和后续项目研发提供数据支撑 [5][6] 生产自动化 - 公司产品多为非标定制，实现加工自动化困难大，正在尝试提高自动化加工方法，对设计人员进行三维图纸设计培训，升级软硬件，建立三维图体系流程，为后续智能软件识别图纸和生产协同打基础 [6] - 提高生产自动化程度有利于提高生产效率、降低人工差错和人力成本，公司将不断寻求方法向智能化制造迈进 [7] 行业壁垒 - 国内密封行业产业化初期，壁垒是生产企业有无足够产品应用业绩及信用背景，难以取得用户信任和订单 [7] - 近年来，新上马炼化企业条件优，下游客户对环保与安全意识提升，大型企业及新上项目对供应商选择苛刻，中小供应商进入门槛升高，石油化工行业老旧产能逐步淘汰，市场格局变化，产能向大型先进企业集中，高端产品市场集中度提高，品牌地位和综合实力成为新壁垒 [7][8]