订单与市场份额 - 对交货周期冲击较大的是增量市场新上项目，因其订单交货集中、加工量大且交货期无弹性；存量订单交货期相对分散、数额不大 [2][3] - 公司依靠在增量市场新上项目取得较大配套份额提升市场占有率；改造项目会综合考虑多因素争取订单；存量市场份额较稳定，争取份额成本高 [3][4] 应对市场波动方案 - 跟随“一带一路”政策，参加展会提升海外知名度，打开海外市场 [4] - 利用资本市场平台优势，开展高端市场整合，并购优秀标的完善产业布局 [4] - 发挥技术优势，推出新产品丰富产品线，巩固领先优势，以存量份额平滑行业波动 [4][5] 行业竞争格局 - 机械密封全球市场需求小幅稳步增长，竞争格局稳定，约翰·克兰与伊格尔·博格曼占据全球市场份额 50%以上 [5] - 公司主要竞争对手为国际大公司，在国内市场营收规模 2017 年度位居第一，领先优势持续扩大 [5][6] - 未来几年机械密封产业集中度将提高，国内市场格局趋近全球，龙头企业市场占有率将显著提升 [6] 海外主机厂配套策略 - 提升为海外主机厂中国工厂的配套份额，成为优质供应商以寻求更多合作 [6][7] - 寻找境外合作伙伴，建立境外服务机构，为海外主机厂配套及服务提供便捷 [7] 面临困难及解决措施 - 生产组织方面，二期扩产人员招聘不及预期，通过与职业技术学校合作和年底加大招聘力度解决部分问题 [7] - 产品质量方面，密封产品存在泄漏风险，通过设计评审和现场实时监控保证正常运行 [7][8] - 市场营销方面，公司管理水平若跟不上发展，可能导致服务不及时、品牌受损，削弱竞争优势 [8] 公司成长历程 - 1992 年密封所转变成全民所有制科技型企业，1993 年与日方组建合资公司，2008 年日方退出变为国有控股内资企业，2009 年完成增资扩股成为国有相对控股股份公司，国有股权占比 40%，职工个人股权占比 55% [9] - 公司历经四十年发展，成为国内一流密封解决方案和产品提供商，具备技术、人才等优势，是国企改革典范 [9][10]