产品定价 - 存量订单定价有毛利率要求，特殊密封产品会考虑风险和售后费用 [3] - 增量市场各厂家投标报价，公司根据最终客户重要程度制定报价策略 [3] 订单差异 - 增量订单与存量订单无直接关联，增量与主机厂签单，存量与终端用户签单，服务差异导致价格不同 [3][4] 市场空间 - 公司近60亿市场空间指已进入的高端密封市场和未来开拓领域的存量市场总和，依据国家规划、行业产能和历史数据估算 [4] - 公司目前存量市场收入约4亿，不足预估市场空间的10%，发展潜力大 [4] 订单转化 - 公司今年增量订单大部分明年确认收入，一般未来一年左右转化为存量订单，下游行业景气时转化更快 [4][5] 管理费用 - 密封行业单件、小批量、定制化特点使管理费用占比高、毛利率高，规模效应明显 [5] - 公司上市后生产规模扩大，销售和管理费用占比逐年下降，形成成本优势，提升净利率 [5] 优泰科情况 - 公司收购优泰科后投入增资，提升其技术和生产能力，优泰科企业形象和市场地位提升 [6] - 优泰科在盾构密封市场开拓成效明显，该市场容量约1亿元，竞争对手少，未来收入、利润和行业影响值得期待 [6] - 公司将优泰科核心员工纳入股权激励名单，利于团队整合和协同发展 [6][7] - 优泰科三年业绩承诺即将结束，公司已提出建设性意见，争取搭建协同发展平台 [7] 未来拓展 - 公司拟开拓军工和水处理行业，军工密封重要且需保密资质，水处理密封需求大且集中 [7] - 公司提前数年规划拟开拓行业，市场拓展成效需数年显现，需坚持投入 [7][8]