下游项目情况 - 今年部分项目如龙油项目、中科项目等将在明年下达订单，揭阳石化预计明年上半年启动，恒逸文莱二期也将启动，明年天然气长输管线有项目开工，此轮投资建设将持续两三年，公司产品在项目中占较大配套份额 [3] - 浙江石化一期、恒逸文莱一期等前期投建项目明年开工，是公司增量业务向存量业务转化时期，开车时期密封消耗大，对业绩有积极影响 [3] 优泰科业务拓展 - 优泰科主要从事橡塑、聚氨酯密封件业务，产品应用于大型机械液压或气动机构，在密封材料和大型密封件无模具加工技术方面领先，下游客户分散，更换业务订单分散，拓展更换市场可能性不大 [3][4] - 优泰科重点拓展盾构设备用大型密封件成效好，业务收入增长快，会紧密跟踪该领域更换市场业务 [4] 应收账款回款时间 - 存量市场中，公司供给终端用户备件产品回款周期为确认收入后3到4个月左右 [4] - 增量市场中，公司配套给主机厂的产品回款周期约为确认收入后6至8个月 [4] 扩产瓶颈及解决办法 - 公司生产模式对人员依赖度高，产能扩张需扩充各环节岗位人员，当前突出瓶颈是产品加工制造 [5] - 公司第二期扩产设备到位，但人员招聘、到岗不及预期，产能释放约60% [5] - 公司与当地职业技术学校合作缓解生产压力，抓住年底劳动力回流机会加大招聘力度，争取二期扩产计划年底或春节前后达产 [5] 业绩增速情况 - 下游石油石化行业明年固定资产投资力度持续，公司业绩仍将快速增长，但因基数较大，明年业绩增速较今年或许放缓 [6] 突破行业限制与扩大市场 - 公司提升市场空间途径为扩充产品线进入新密封领域和加速进军国际市场 [6] - 国内市场发挥技术优势，推出新产品巩固扩大领先优势；海外市场通过参加展会提升知名度，利用资本市场平台开展高端市场整合，寻找优秀标的合作、并购打开海外市场 [6][7]