订单情况 - 公司在手订单增长较快，主要集中于石油化工领域，目前在手订单主要来自增量市场 [3] - 在手订单中增长较快的产品是泵用机械密封产品，配套的压缩机干气密封带来的收入增长还未大量体现 [3] 产品特点 - 主营产品机械密封具有技术含量高、服务属性重、定制化小批量生产、高毛利率等特点，实现流水化生产难度大 [3] - 公司内部要求产品设计标准化、模块化，以缓解工程设计压力，提高生产效率，缩短供货周期 [4] 产能问题 - 公司产能不足主要凸显在生产制造环节，源于前几年市场需求下滑，对当前市场回暖力度估计不足，产能扩张保守 [4] - 拟在已开始实施的两轮产能扩张基础上，2019年上半年完成第三轮产能扩建准备工作，同时大量储备各类人员以提高总体产能 [4][5] 市场转化 - 公司将产品分为增量市场与存量市场，增量收入与存量收入占比有波动，增量市场与新增固定资产投资关联度高，受经济周期影响大，存量收入稳定 [5] - 增量市场客户设备开车运行投产后转为存量业务，转化周期大致在接到订单后的12至18个月，存量市场收入保持稳定增长 [5] 海外市场规划 - 公司希望未来3到5年在海外市场拓展取得显著成绩，一方面自身努力扩大影响力，另一方面通过并购国际知名密封企业打入国际市场 [5][6] - 目前重点布局中东、中亚、东南亚等发展中国家，力争2020年海外销售收入取得较好增长 [6] 军工领域计划 - 公司产品广泛应用于各工业领域，目前集中于石油化工等行业，正积极拓展军工等有良好发展前景的行业 [6] - 前些年未主动寻求军工领域客户，因资质取证复杂耗时，需专门团队跟进，且密封消耗体量相对较小 [6][7] - 目前业务增长较快，已有计划在已有产品配套高端军品项目基础上，逐步拓展密封产品用量较大的其它军工领域 [7]