公司概况 - 证券代码 300508，证券简称维宏股份 [1] - 2016 年 5 月 13 日在公司会议室接待招商证券等多家单位调研，接待人员为董秘韩雪冬 [1] 行业地位与产品优势 - 国内较早专注运动控制技术研究的公司之一，在国内运动控制行业有一定知名度 [2] - 运动控制系统产品应用于雕刻雕铣等多领域，在木工等加工、水切割、精密玻璃加工领域有领先竞争优势 [2] - 自主研发的雕刻雕铣等系统技术先进、贴近需求、售后及时，获国内加工设备生产厂商广泛认可 [2] 产品相关 硬件平台 - 主要包括运动控制卡和一体化运动控制器两类，多数软件产品可在两者上执行，部分受限制产品只能在特定平台运行 [2] 一体化运动控制器 - 集成运动控制卡、CPU 主板等，优点是使用方便、避免整机生产商自行组合问题，缺点是价格贵、无法自由选择工业 PC 机配置型号 [2] 产品研发流程 - 包括项目立项、产品开发、产品发布及产品维护四个阶段 [3] 一体机销售毛利率 - 2013 - 2015 年，平均销售单价从 5,472.87 元降至 5,415.08 元，随着产量稳定上升，毛利率趋于稳定，保持在 57% - 58% 之间 [4][5] 行业特性 进入壁垒 - 技术壁垒、品牌壁垒、客户粘性高、人才壁垒 [2] 发展趋势 - 快速普及、“跨行业”发展、基于现场总线技术的产品成主流、与生产过程执行管理系统互联、产品定制化 [2][3] 周期性与季节性 - 除受宏观经济周期影响外，无明显周期性；国内无明显季节性特征 [3] 公司竞争情况 技术竞争优势 - 拥有面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术，自主拥有运动控制技术全部知识产权 [3] 主要竞争对手 - 日本发那科等国际品牌厂商，以及台湾新代等本土品牌厂商 [3][4] 公司运营 前五大客户 - 深圳大宇精雕科技等五家公司 [3] 人员扩充计划 - 未来三年内引进高学历研发及市场营销人员 170 名以上，生产人员约 70 名 [3] 发展战略 - 以运动控制系统产品为核心，扩大竞争优势、品类和品牌，提升产品品质，提高核心竞争力，完善营销及售后体系，建立人才引进机制 [4] 募投项目 - 一体化控制器产品升级及扩产建设等五个项目 [4] 研发团队 - 共 100 多人，主要来自校园招聘和社会招聘 [4] 销售模式 - 采用贴近客户的直销模式，优势为独立定价权、专业及时服务、掌握行业第一手资料 [5] 最终客户行业 - 家具、装修装饰、模具、触摸屏等行业 [5] 发展定位 - 致力于成为行业内最有创新能力的领先企业之一，创造世界一流品牌，实现“有运动控制的地方就有维宏公司的产品”愿景 [5] 激励制度 - 对核心技术与主要研发人员实行股权激励政策，制定研发绩效考核实施规范，对申请知识产权员工给予奖励 [6] 未来整体经营目标 - 加强研发，生产优质产品，提高品质和客户满意度，保持销售规模和盈利能力增长，拓展相关领域，提升市场份额 [6] 行业与下游关系 - 产品应用于雕刻雕铣等制造行业，下游为智能化加工设备制造商，下游行业发展推动本行业，其发展状况影响市场空间，对性能指标要求提高促使本行业加大研发和创新投入 [5]