投资者关系活动概况 - 活动类别包括特定对象调研、现场参观、电话会议/线上会议 [1] - 参与单位众多，涵盖各类基金、证券、资管等机构 [1] - 活动时间为2023年1月18日至3月2日 [1] - 活动地点包括公司会议室、线下策略会（北京、上海、深圳）、线上会议 [2] - 上市公司接待人员包括董事兼总经理等多位人员 [2] 产品竞争优势 - 后疫情时代，公司整体化实验室、化学发光免疫分析等仪器产品机型多、智能算法稳定、生物安全性高，配套检测试剂齐全，量产成熟稳定，基础医疗市场渠道完善 [2] - 全自动尿液分析流水线、全自动生化免疫分析流水线等高速机型在三甲级医院装机达历史较好水平 [2] - 整体化实验室服务于多家二甲、三甲级医院及大型体检中心，含高技术含量前处理模块和智能化血样冰箱存储，搭载自主研发仪器，具备智能稳定高效、检测全面特点，拥有多项国内技术专利 [3] 集采情况及应对政策 - 在江西肝功生化试剂带量采购拟中选结果中，公司参与报价的24项肝功生化试剂报价均排名前五，其中α -L- 岩藻糖苷酶等三个项目排名A组第一 [2] - 公司积极应对集采，完善产能配比，推动产供销健康运转，提升质量管理能力，保证中选产品交付 [2] - 集采常态化节省渠道及品牌建设费用，仪器类产品成本优势显现，利于市场装机和试剂上量，公司积极提升售后服务体系建设及响应能力 [2] 政策影响 - 国家出台《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021 - 2025年）》等一系列支持基础医疗市场建设政策，对公司开拓基础医疗市场有积极影响 [3] - “十四五”期间公司发挥优势，加强品牌及学术建设，提升渠道管理能力，参与县域级中心医院改造升级 [3] 渠道建设成果 - 2022年国内市场聚焦三甲级医院开发，累计新增代理商200余家，国际市场增加本地化管理，尝试直销和电商模式，新增优质国际代理商50余家 [3] - 未来公司聚焦重点大客户，提高直销业务销售占比 [3] 与华润体系产业融合进展 - 公司与华润体系产业协同带动业绩提升，文化赋能提高竞争力和凝聚力 [4] - 华润入主后开展组织优化和文化重塑，通过股权激励、绩效考核使员工与股东利益一致，开展华润文化培训活动提升员工凝聚力和归属感 [4]