公司基本信息 - 证券代码为 300396，证券简称为迪瑞医疗 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议/线上会议，参与单位众多，包括安信基金、华富基金等上百家机构 [2][3] - 活动时间为 2022 年 11 月 18 日至 12 月 01 日，地点为迪瑞医疗公司会议室/线上会议，上市公司接待人员包括董事兼总经理牛丹丹等 [3] 产品相关 化学发光免疫产品 - 布局多年，仪器产品有 CM - 180、CM - 320、CM - 640 及生化免疫流水线 CSM - 8000，最新上市的 CM - 640 分析速度达 640 测速/小时，是国产免疫器械高速产品代表 [3] - 借助学术推广增强品牌影响力，聚焦特殊病种筛查推出特色项目套餐，如肝纤维化 4 项检测、肝癌筛查套餐等，利于提升发光试剂销量 [4] 仪器产品 - 有七大产品体系，全部自主研发并完成知识产权注册，有成本优势，多元化可捕捉更多市场机会 [4] - “十四五”期间对业绩带动明显的特色产品聚焦三甲医院，性能稳定、口碑好，公司将发挥优势加大销售力度，为带动试剂销售做准备 [4] 市场销售 国际市场 - 已开拓国际市场 21 年，是国内最早涉足国际市场开发的 IVD 企业 [4] - “十四五”期间推进本地化管理，加大国际市场封闭生化仪器销售力度，土耳其、俄罗斯、泰国等市场销售额稳步增长，有望保持 30%以上增速 [4] 关联交易市场 - 2022 及 2023 年度预计与华德欣润及其关联方新增销售金额不超 2.5 亿元交易，主要关联人之一华润医药商业集团医疗器械有限公司及其子公司预计新增销售约 2.4 亿元 [4] - 关联交易价格基于市场化原则制定，公司与华润医药发挥互补优势开拓增量市场，涉及拳头型产品如整体化实验室、生免流水线及配套试剂，整体化实验室预计采购约 1 亿元，主要聚焦三甲客户 [5] 产业协同与业绩指引 产业协同 - 华润健康有 16 家三甲级医院及二、一级医院合计超 2.8 万张床位，与迪瑞医疗产业协同体现在新产品窗口医院建设和仪器及试剂产品直接销售带动，具体事宜洽谈中，业绩影响不确定 [5] 业绩指引 - 今年和明年业绩指引以股权激励全部解锁为目标，经营层有信心完成解锁目标 [5]