股权结构 - 第一大股东华德欣润持股比例占公司总股本的28%，由华润相关企业出资组建，实际控制人为中国华润有限公司，收购资金源于自有资金和部分并购贷款，项目组成员自有资金跟投 [2][3] - 原创始人宋氏家族持股比例占公司总股本的25.47% [3] - 广恒顺持股比例占公司总股本的12%，其出资人是广东恒健投资控股有限公司 [3] 人事安排 - 第五届董事会成员共9名，华润方5席，宋氏家族3席，恒健方1席，宋清当选董事长 [3] - 华润方派遣1名监事，倪冰任监事会主席，重点监管公司经营和管理层业绩考核 [4] - 原总经理变更为执行总经理，原有高管团队关键岗位人员完成续聘 [4] 产品布局 - 产品包括尿液分析等七大系列，重点推广生化免疫流水线和集约化实验室等高端产品 [4] - 生免流水线针对三甲级医院销售推广，集约化实验室助力区域和县域检验中心发展 [4] - 全线产品有自主知识产权，具技术和成本优势，能适应行业政策和国际贸易环境变化 [5] 国际市场策略 - 产品出口120多个国家和地区，长期稳定合作经销商超300家，每年增长超两成 [5] - 香港贸易中转中心高效运营，独联体公司完成团队本土化组建并开展销售 [5] - 荷兰贸易中心管理人员到位，2021年将发挥市场开拓和贸易运转作用 [5] 外延增长规划 - 从内生和外延两方面通过“实业 + 资本”促进企业发展 [5] - 借助华润背景优势，围绕主业进行产业并购和资产注入，关注新兴领域投资标的 [5] 2021年发展方向与重点 - 向平台型公司转变，从产品驱动型向销售导向型过渡，扩大销售规模 [5] - 加强品牌营销，提高品牌在三甲医院和学术团体的知名度和美誉度 [6] - 制定优惠政策和激励机制，扩宽销售渠道，抓住县域医疗改革机遇 [6] - 建立直销渠道，增进与三级医院联络互动 [6] - 借助大股东分销体系，发挥业务协同优势提升业绩和市场占有率 [6]