公司基本信息 - 证券代码 300396，证券简称迪瑞医疗 [1] - 投资者关系活动为机构投资者电话会议，时间为 2020 年 2 月 28 日，地点在迪瑞医疗公司会议室，接待人员为证券事务代表徐铭泽 [2][3] 利润与销售情况 - 利润增速超销售增长，原因一是销售费用同比例下降，二是产品试剂销售收入比重上涨 [3] 产品占比与潜力 - 尿液类分析产品占比约 45%，生化占比 40%，其余为血球及妇科类产品，未来尿液类 MUS 系列高端产品、化学发光免疫分析和妇科类分析产品增长可期 [3] 生化产品销售 - 国际市场畅销区域为亚太地区（如印度、俄罗斯、泰国等），国内市场畅销区域为山东、安徽等人口密集城市，2020 年将优化代理体系，加强协同发展以提高仪器投放量带动试剂销售 [3] 尿液类产品增长亮点 - 公司尿液产线技术国际领先，2019 年仪器类增长约两成，以传统机型为主，疫情下高端全自动流水线产品受关注，亮点是可避免气溶胶污染，保护检验人员安全 [4] 参股与控股公司情况 - 厦门致善生物拟定 4 月 15 日召开董事会披露数据，各项指标增长明显，主打产品销售良好，处于快速增长期，公司将与其产业协同发展 [4] - 宁波瑞源生物报告期收入预计增长 10%左右，优化销售绩效体系，仪器投放量提升，预计利润增速与总部缩小差距 [4] 营销变革优化 - 从第四季度重新核定考核分销体系，评估经销商，按产线制选代理商，新品单独制定分销政策，加大支持力度，主要人口密集城市已布局完毕，代理商数量预计从 100 多家年底增至 350 家，1 - 2 月销售达改革预期 [5] 人才队伍建设 - 成立迪瑞大学，累计培养 400 多名成绩优生充实岗位，营销改革负责人以 85 后为主，制定考核指标促进员工和企业共同发展 [5] 新产品推出计划 - 2020 年将推出凝血流水线、血细胞流水线以及 40 多项试剂新产品 [5] 再融资规划 - 公司上市未资本运作，现到融资最佳时期，投资围绕主业，稳健经营，储备优势项目，融资存在不确定性 [6]