公司基本情况 - 创立于1993年，有仪器设备和无人化智能装备两个产品群，应用于固态物质分析检测与管理，下游涵盖多行业，产品数据为工业企业提供依据，在多方面发挥重要作用 [2] - 采取“哑铃型”经营模式，资源配置于高附加值环节，生产保留3个关键环节，其他零部件外协或外购 [2] - 截至2022年末，累计申请专利1,060项（发明专利342项、PCT及海外专利申请53项），有效授权专利594项（发明专利143项） [2] - 在长沙拥有两个生产办公园区，总占地约130亩，长兴园区占地约58亩、建筑面积52000㎡，二号生产楼建面约20000㎡，2023年2月底部分投入使用 [3] 问答环节 市场规模 - 所处行业细分，暂无市场容量公开权威数据，新建煤电项目采购传统煤炭检测仪器设备预算约100 - 300万人民币，配置无人化智能装备及管理系统预算1000万人民币以上 [3] 销售费用与技术服务 - 营销体系4个部门超200人、占比近40%，销售费用高因业务规模扩大、市场推广加强致员工数量及薪酬、差旅等费用增加 [3] - 技术服务包括配套产品/配件销售和运维服务，无人化智能装备业务搭建类似汽车行业服务模式，有偿服务在产品化，已有项目落地，收费不一 [3] 零配件国产化 - 产品自主研发，除机器人、芯片等极少数零部件外均实现国产化，正推进进口零部件“国产化”替代 [4] 下游采购动力 - 下游客户采购目的是获取煤质数据满足计量及生产经营需求，选择无人化智能装备动因有减少人工、杜绝管理漏洞、传统产业智能化升级趋势 [4] 订单情况 - 2022年无人化智能装备产品线新签订单超仪器设备产线，同比增长106%，预计今年难保持增速，本年度订单未达预期 [4] - 客户对无人化智能装备需求与机组容量无绝对对应关系，受燃煤来源、入厂形式、现场条件、管理要求和预算等因素影响 [4] 其他信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位有中信证券等8家机构共8名投资者，时间为2023年7月12日，地点在公司商务楼会议中心、产品体验中心，接待人员有副总经理等 [2] - 活动最后进行了现场参观，参观公司产品体验中心 [4]