公司基本信息 - 证券代码 300515，证券简称三德科技，编号 2023 - 009 [1] - 2023 年 6 月 20 日，中信证券等 3 家机构 8 名投资者对公司进行特定对象调研，地点为公司商务楼会议中心、产品体验中心，接待人员为副总经理唐芳东和证券事务代表邓意欣 [2] 公司业务情况 - 创立于 1993 年，有仪器设备和无人化智能装备两个产品群，应用于固态物质分析检测与管理，下游涵盖火电等多个行业，在煤炭检测领域有竞争优势 [2] - 采取“哑铃型”经营模式，资源配置于高附加值环节，生产保留 3 个关键环节，其他零部件外协或外购 [2] - 截至 2022 年末，累计申请专利 1060 项（发明专利 342 项、PCT 及海外专利申请 53 项），有效授权专利 594 项（发明专利 143 项） [2] - 在长沙有两个生产办公园区，总占地约 130 亩，长兴园区占地约 58 亩、建筑面积 52000㎡，二号生产楼建面约 20000㎡，2023 年 2 月部分投入使用 [3] - 聚焦细分市场，深耕“仪器” + “自动化”，煤炭检测无人化智能装备是纵向延展，非煤领域有横向拓展产品应用 [3] 问答环节要点 下游客户情况 - 下游客户涵盖火电等多个行业，从销售额看，火电和煤炭需求居前两位 [3] - 客户采购无人化智能装备目的是获取煤质数据满足计量和生产经营需求，动因是减少人工和智能化升级改造，目前需求主要来自存量火力发电厂燃料数智化管控改造，新建项目上马概率相对高 [3] 技术壁垒 - 在煤炭分析检测领域深耕 30 多年，有深厚技术储备、行业经验和客户资源，无人化智能装备业务有领先研发和技术能力以及全面系统项目实施管理能力，确立综合竞争优势 [3] 股权激励 - IPO 后已分别于 2018 年和 2020 年实施两期员工股权激励，2018 年期已实施完毕，2020 年期将于今年三季度实施完毕，基于经营和发展需要，将继续选择股权激励，暂无具体方案 [5] 其他事项 - 活动最后安排参观公司产品体验中心 [5]