公司基本信息 - 证券代码 300515，证券简称三德科技 [2] - 2022 年 11 月 22 日进行特定对象调研，9 家机构 13 名投资者参与 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书肖巧霞、证券事务代表邓意欣 [2] 公司业务情况 业务范围 - 从事分析仪器业务和智能装备业务的研发、制造、销售、实施及运维，下游客户涵盖火电、煤炭等多个细分领域 [2] - 分析仪器用于样品实验分析及制备，智能装备业务涵盖采样、制样等全环节 [2][3] 经营模式 - 采用“哑铃型”经营模式，将资源配置在研发设计等环节，零部件加工定制采购，提升资源投入产出效率 [2] 问答环节要点 业务拓展背景 - 我国制造业转型升级，下游行业对高质量发展需求增加，公司业务从分析仪器拓展到智能装备顺应趋势和客户需求 [3] 产品作用 - 分析仪器产品分析结果对质量检验等有指导意义，智能装备业务可实现全过程无人值守、智能运行，在多方面发挥重要作用 [3] 核心竞争力 - 具备“仪器 + 自动化/无人化”底层积累和“制造 + 运维/服务”全环节实施能力，有丰富经验和技术储备，形成产品差异化竞争优势 [3] 毛利率情况 - 分析仪器产品毛利率较高，智能装备产品因服务定制需求、物料专业化程度高、订单实施周期长（1.5 - 2 年），毛利率相对较低，公司致力于提高其毛利率 [3][4] 市场拓展 - 下游客户行业分散，未来将聚焦细分市场，结合核心资源匹配度等因素审慎决策，适时拓展其他细分领域 [4]