公司基本信息 - 证券代码 300515，证券简称三德科技，为湖南三德科技股份有限公司 [2] - 2022 年 9 月 15 - 16 日，中信建投等 9 名投资者参与电话会议调研，公司董事会秘书肖巧霞等接待 [2] 业务范围 - 从事分析仪器和智能装备业务的研产销、实施及运维，下游涵盖火电等细分领域 [2] - 分析仪器用于样品实验分析及制备，结果对样品质量等有指导意义，在减耗等方面发挥作用 [2] - 智能装备包括无人化验等系统，涵盖采样等全环节，助力客户优化决策和提升管理水平 [2] 问答环节 竞争与市场 - 深耕行业近三十年，有技术储备等综合优势，坚持自主研发和高研发投入提升竞争力 [3] - 所处行业为专业细分市场，集中度较高，暂无行业市场空间和公司市占率权威数据 [3] 业绩情况 - 上半年因疫情，公司面临供应链等困难，部分项目调试验收滞后，业绩小幅下滑 [3] 销售关联 - 客户对产品需求分更新、升级换代、新增需求三类，火电新建项目或带来更多订单 [3] 激励计划 - 基于经营和发展需要，将持续选择股权激励，但暂无具体时间表 [3] 智能装备现状 - 下游行业对智能装备需求增长，公司有综合竞争优势 [4] - 截至 6 月，在手订单较往年提高，分析仪器产能基本满足需求，智能装备在交付高峰期或无法满足全部订单，新基地投产后将缓解 [4] 毛利率情况 - 分析仪器由软硬件构成，有高附加值等特性，保持较高毛利率 [4] - 智能装备服务定制需求，物料专业化程度高、订单实施周期长，毛利率相对较低，公司将提升各环节效率提高其毛利率 [4] 未来规划 - 未来提升以“仪器”+“智能化/无人化”为核心的基础能力，夯实分析仪器及智能装备领域能力 [4] - 坚持以客户为中心，创新技术等，健全服务体系，保持细分行业领先地位 [4]