投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为国泰君安证券股份有限公司，人员为黎宏泉 [2] - 时间为2017年7月11日，地点在公司商务楼会议中心 [2] - 上市公司接待人员为唐芳东、肖巧霞 [2] - 活动主要内容为观看企业记录片和调研问题回复 [2] 下游需求应对措施 - 公司产品有分析仪器设备和燃料智能化管控系统两类，下游行业与宏观经济关联密切但周期性频率不同步 [4] - 应对部分下游行业周期性波动的措施包括发挥创新能力优势加大研发投入、抓住火电企业燃料智能化建设机遇、加强产品在特定领域市场推广和渗透并开拓国际市场 [4] 煤炭检测竞争优势 - 技术创新优势：是国家火炬计划重点高新技术企业等，建有相关中心，11次承担国家级科技计划项目，截至2016年12月31日，有有效授权专利292项（发明专利授权79项），软件著作权50项 [4] - 营销服务优势：国内营销网络覆盖除港、澳、台、西藏外地区，《财富》世界500强中部分中国大陆能源、金属产品类企业是客户，产品行销近30个国家与地区，涵盖6000余家客户 [4] - 品牌优势：深耕煤质检测领域20余年，是行业领先品牌 [4][5] 业务拓展情况 - 生物质业务：到2020年我国生物质利用量将达5800万吨标准煤（相比2015年增长65%），总装机容量1500万千瓦（相比2015年增长45.63%），产品已在部分生物质和垃圾发电企业应用，未来持续研发推广 [5] - 国际化开拓：2016年在多个国家建立长期代理合作关系，实现燃料智能化管控系统产品海外首个订单，截至年初产品行销近30个国家与地区，2017年一季度国际市场营收同比增长300%，未来加强代理商开发管理，借助“一带一路”战略开拓国际业务 [5] 产品战略定位 - 煤质检测仪器设备是优势业务领域，燃料智能化管控系统是近年新开拓业务，是“纵延横拓”战略中“纵延”重要举措 [5] - 公司看好燃料智能化管控业务未来发展，推出优势®系列产品，未来将完善产品线延伸开发，加大市场推广力度 [5] 2017年经营规划 - 贯彻以技术为核心的产品多元化发展战略，利用营销网络和客户资源，通过产品升级满足现有客户需求，加大新兴需求产品研发和销售力度 [6]