检测仪器业务 - 煤炭检测实验分析仪器市场竞争充分，格局稳定，中高端产品是竞争焦点，本土企业靠性价比和服务网络占优，国内主力军为民营企业 [4] - 2010 年调查显示，三德科技和开元仪器主要产品按在用设备数量计算国内市场占有率超 50% [4] - 公司深耕煤质检测领域 20 余年，是行业领先品牌，推动产品创新和技术进步，多项产品国内首创、填补空白 [4] - 公司销售和服务网络完善，产品覆盖全国（除港澳台、西藏），出口近 30 个国家与地区，2016 年《财富》世界 500 强中中国大陆能源、金属产品类企业均为客户 [4] - 下游客户分布在煤炭生产、检测、使用等行业及相关监测和科研单位，环保政策趋严使煤质分析仪器市场需求将释放 [4] - 技术创新带来的产品差异化是收入利润增长核心驱动因素 [4] 燃料智能管控业务 - 经济新常态和“两化”融合下，大型能源企业关注燃料管理，公司推出优势®系列燃料智能化管控系统产品 [4][5] - 2016 年产品覆盖各区域、集团、煤种，交付项目运行正常、无人值守，获市场认可 [5] - 近两年业务同比大幅增长，去年增速 125.06% [5] 2017 年业务展望 - 贯彻以技术为核心的产品多元化发展战略，利用营销网络和客户资源，升级产品满足需求，加大新兴需求产品研发和销售力度 [5] 海外客户拓展 - 2016 年在多个国家建立长期代理合作关系，实现燃料智能化管控系统产品海外首个订单 [5] - 产品已行销近 30 个国家与地区，未来加强代理商开发管理，借助“一带一路”战略开拓国际业务 [5] - 2017 年一季度国际市场营收同比增长 300% [5] 未来资本运作规划 - 根据行业趋势预判，结合核心资源匹配度和整合协同效应，在实验分析仪器行业适度开展收购兼并，追求提高长期核心竞争力 [5]