产品应用与毛利 - 下游客户分布在电力、第三方检测等煤炭相关行业及科研单位，火电是第一大应用领域，不同领域产品毛利率相差不大，公司产品因技术创新等因素保持高毛利率 [2] 宏观经济影响与应对 - 宏观经济新常态使煤炭、钢铁等下游行业景气度不高，市场总需求萎缩、竞争加剧，对公司有不利影响 [2] - 公司采取发挥创新能力、抓住火电燃料智能化建设机遇、拓展政府监管和第三方检测领域市场等措施应对 [2] 产品技术与发展规划 - 煤炭分析产品在不同行业应用无技术差异，也适用于其他物质检测，目前其他领域产品销售占比不大 [2] - 未来贯彻产品多元化战略，利用营销网络和客户资源，升级产品满足需求，加大新兴需求产品研发销售力度 [2] 核心竞争力与市场情况 - 公司是技术驱动型企业，产品核心竞争力是基于自主研发的差异化，竞争优势包括产品创新、销售服务、经营管理等方面 [3] - 所处行业是专业细分市场，集中度较高，未获取市场空间和市占率权威数据，煤质分析仪器市场需求将释放，燃料智能化管理是趋势 [3] 产品分类与周期 - 产品按分析仪器、燃料智能管控系统、配件分类披露 [3] - 生产周期大致为15 - 60天，销售回款遵从合同约定，境内客户最长6 - 12个月账期，境外客户1 - 2个月账期，应收账款额占比上升 [3] - 产品正常使用寿命6 - 8年，更新周期因使用情况而异，公司有专业服务团队和完善服务体系 [3] 产品模式与管控 - 煤质分析仪器以标准化为主，燃料智能化管控系统以定制化为主 [3] - 质量控制方面与供应商合作，延伸质量控制体系；专利保护方面建立完善管理体系和流程，采用多种形式保护创新成果 [4] 订单与产能 - 目前在手订单与往年无大差异，分析检测仪器产能满足需求，燃料智能化管控系统在订单高峰期可能无法满足全部需求 [4] - 公司收入有季节性，集中在第三、四季度，第一季度为淡季，部分客户存在统一结算情况 [4] 业务变化原因 - 近两年分析仪器收入下滑因宏观经济低位徘徊，下游客户景气度不高，燃料智能化管控系统销售增长良好 [4] - 配件销售规模随主要产品销售变动，第（2）类业务受宏观经济影响需求下降 [5] 燃料智能化管控系统 - 是应用于电厂燃料全生命周期管理的智能化系统，与分析仪器应用领域不同 [5] - 因产品结构差异，中报毛利率同比变化，业绩增长较快，公司看好其未来发展 [5] 研发与费用 - 2013 - 2015年研发费用占营收比重分别为6.75%、8.31%和9%，呈递增趋势，聚焦燃料智能化管控和新一代实验分析领域 [5] 海外市场与并购 - 产品行销近30个国家和地区，未来加强国外代理商开发管理，借助“一带一路”战略开拓国际业务 [5] - 根据行业趋势、资源匹配度和协同效应等因素，在实验分析仪器行业适度开展收购兼并 [6] 员工持股与激励 - 按规定对员工减持进行信息披露，暂未统计减持意向，未来仍会考虑股权激励等员工激励措施 [6]