业绩与目标 - 2016年业绩情况和2017年业绩目标需关注公司2017年年报 [1] 产品情况 - 主要有分析检测仪器和燃料智能化管控系统两个产品群，营收和利润以分析检测仪器为主，未细分首次销售和后续升级服务销售数据 [2] - 分析检测仪器中的热值分析产品需《制造计量器具许可证》，部分燃料智能化管控系统产品采购要求供应商通过相关管理体系认证、具备相关资质，部分客户单位有合格供应商名录及资质要求 [2] - 国内主要竞争对手是开元仪器，国际上主要是美国力可、德国仪科、美国帕尔等，暂无行业市场空间和产品市场份额权威数据 [2] 客户与市场 - 国内营销网络覆盖除港、澳、台、西藏外地区，客户包括2016年《财富》世界500强中中国大陆能源、金属产品类企业，产品行销全球近30个国家与地区，覆盖多行业，客户稳定 [2] 募投项目 - 本次募投项目共4个，分别是实验分析仪器升级扩产项目、燃料智能化管理子系统集成项目、风透式快速干燥技术产业化项目和技术及培训中心与信息化升级项目，具体情况和进展参阅招股说明书和定期报告 [2] 燃料智能化管控系统 - 是应用“工业4.0”理念的智能化管理系统，公司推出优势®系列产品，获客户认同，对经营有积极影响 [3] 宏观经济影响 - 下游客户行业广泛，不同行业对公司影响“同频不共振”，宏观经济和下游周期性行业波动不利影响已在招股书披露，暂无重大变化，环保政策带动煤质分析仪器市场需求，公司产品特征支撑仪器分析产品毛利率稳定 [3] 销售模式与应收账款 - 采取直接销售为主、代理销售为辅模式，直接销售针对国内市场，代理销售针对海外市场，国内营销体系分级、分区垂直管理 [3] - 应收账款余额大原因包括行业特征、销售模式、宏观经济形势变化、项目进度影响，账龄主要在一年以内，主要客户信誉高，风险总体可控，采取优化信用管理政策、建立管理和催收机制、提取坏账准备等措施防范风险 [4] 研发投入 - 2013 - 2015年研发费用占当期营收比重分别为6.75%、8.31%和9%，呈逐年递增趋势，未来将聚焦燃料智能化管控和新一代实验分析领域，加大研发力度 [4] 外延计划 - 将在实验分析仪器行业内适度开展收购兼并，追求提高长期核心竞争能力，发挥协同效应 [4] 股权激励 - 2012年股改时设置两个员工持股公司，近100名员工持股，仍将选择股权激励，暂无具体时间表 [4] 海外业务 - 产品行销全球近30个国家与地区，但总营收占比较小，未来将借助“一带一路”战略加强国际业务开拓，提高海外业务占比 [4]