公司现状 - 截至2021年三季度销售额8.51亿元，净利润7223万元，净利润率8.49% [2][3] - 目前在手订单6亿余元，因钢材价格波动，市场拓展较谨慎，部分项目要求总包方提供材料加工，以风险控制为主导 [5] 市场前景 - 预测桥梁钢结构市场未来5 - 8年持续增长，国家推广装配式建筑，我国钢结构加工量占粗钢产量约8%，相比发达国家20% - 30%有很大发展空间 [3] - 国家建设区域中心城市，市政桥梁、城际高铁和区间铁路会增长，风电、光伏基础组件产品对公司产能和技术无壁垒，公司积极开拓市场 [3] 竞争优势 - 主要产品为桥梁钢结构，以综合性价比高、服务优为企业和品牌定位，持续加强技术研发和精细化管理 [3] - 较早实行信息化管理和精细化管理，在工程项目管理效率和风险控制上形成核心竞争力 [4] - 在桥梁钢结构领域，净利润率处于行业领先水平 [6] 应对措施 - 实行以销定产，项目承接后采购材料，中标后与供应商签合同锁定价格或约定调价机制，部分项目采用甲供材料方式，控制钢材价格波动影响 [3] - 通过外部购买软件和内部二次开发结合推动企业信息化管理 [4] 产能布局 - 钢结构市场持续增长，桥梁钢结构也会相应增长，2020年全国钢结构加工量近9000万吨，公司年产能10余万吨，存量市场空间大 [4] - 通过管理输出布局区域分公司，整合社会资源，在靠近桥址处租用场地属地化生产消化产能 [4][5] 业务拓展 - 涉足装配式建筑，施工了太行高速装配式桥梁、江北高速示范工程、长江之石艺术馆总承包工程，积极参与新型装配式桥梁建造和高端装配式建筑 [4] - 风电塔筒、太阳能基础框架属钢结构产品，公司技术和设备能满足生产，经营团队积极跟进相关项目 [4] 发展规划 - 合适产品和项目时进行再融资，借助资质改革契机，在设计咨询等方面寻找合作伙伴 [5] - 以资质改革为契机，通过前端资源获取项目信息，整合社会资源形成联合体，瞄准高端小众客户市场战略布局，建立平台，发挥优势推动产业升级 [5] - 业务规模扩大时策划新再融资方案，启动以自己培养为主、引进为辅的人才培养计划 [5] 团队情况 - 向建筑钢结构领域发展以自有团队为主导，少量引进关键人才充实技术团队，现有技术团队可满足技术问题 [6] 合作态度 - 欢迎与公司在未来发展方向、公司治理基本理念一致的战略投资者深度合作 [5]