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万孚生物(300482) - 万孚生物调研活动信息
300482万孚生物(300482)2022-11-23 15:01

公司经营情况 常规业务 - 国内市场:虽受疫情影响,但推出“一平米实验室”等方案,调整营销组织架构为七大战区,营销策略为“四扩” [2] - 国际市场(不含美国子公司业务):以定量产品导入为增长点,炎症及心脏标志物检测量增加,聚焦重点国家进行人员本地化和深度营销 [2] - 美国子公司业务:受疫情影响仍实现正增长,增长源于毛发毒检和宠物医疗等,开展电商业务有正向影响,今年继续推进毛发毒检和电商业务 [2] 新冠业务 - 公司在多技术平台布局新冠检测产品,市场机会主要在海外,2021年将在常规和新冠业务发力 [2] 互动问答 产品推广进展 - 新冠抗原检测产品取得国内NMPA注册证等认证,2020年四季度和2021年一季度出货,国际用于普筛,国内用于发热门诊 [3] 国内市场机会 - 预计国内将保持对新冠常态化检测,新冠业务在国内仍有市场机会 [3] 海外业务规划与优势 - 重视海外市场,认识到本地化重要性,选择产品线扩充本地化团队找机会;优势包括注册资质覆盖100多个国家、产品品类多、熟悉当地法规和需求、营销团队稳定经验丰富 [3] 营销战略 - 营销策略以市场需求为导向,从两条产品线扩展到七条,市场策略转为基于应用场景的整体解决方案,营销组织架构进行区域化管理 [4] 化学发光产品优势 - 客户体验好,全自动小型发光仪器样本送进直接出结果;应用场景覆盖医院多科室;项目优势集中在血栓方面,可进入三甲医院产品线 [4] 生产运营挑战与应对 - 产品等覆盖全带来挑战,通过信息化加强供应链管理、投入上亿建设自动化生产线、新厂房二季度交付应对 [4] 政策影响 - 政策变化对公司在POCT方面业务一定程度利好,政策下沉临床契合产品应用场景 [5] 分子诊断平台 - 分子诊断平台灵敏度高但价格高、样本处理复杂,POCT可解决样本处理难点,成本会优化,部分产品已获证或即将获证,是今年推广重点 [5]