公司经营情况 常规业务 - 国内市场：虽受疫情影响，但推出“一平米实验室”等方案，调整营销组织架构为七大战区，营销策略为“四扩” [2] - 国际市场（不含美国子公司业务）：以定量产品导入为增长点，炎症及心脏标志物检测量增加，聚焦重点国家进行人员本地化和深度营销 [2] - 美国子公司业务：受疫情影响仍实现正增长，增长源于毛发毒检和宠物医疗等，开展电商业务有正向影响，今年继续推进毛发毒检和电商业务 [2] 新冠业务 - 公司在多技术平台布局新冠检测产品，市场机会主要在海外，2021年将在常规和新冠业务发力 [2] 互动问答 产品推广进展 - 新冠抗原检测产品取得国内NMPA注册证等认证，2020年四季度和2021年一季度出货，国际用于普筛，国内用于发热门诊 [3] 国内市场机会 - 预计国内将保持对新冠常态化检测，新冠业务在国内仍有市场机会 [3] 海外业务规划与优势 - 重视海外市场，认识到本地化重要性，选择产品线扩充本地化团队找机会；优势包括注册资质覆盖100多个国家、产品品类多、熟悉当地法规和需求、营销团队稳定经验丰富 [3] 营销战略 - 营销策略以市场需求为导向，从两条产品线扩展到七条，市场策略转为基于应用场景的整体解决方案，营销组织架构进行区域化管理 [4] 化学发光产品优势 - 客户体验好，全自动小型发光仪器样本送进直接出结果；应用场景覆盖医院多科室；项目优势集中在血栓方面，可进入三甲医院产品线 [4] 生产运营挑战与应对 - 产品等覆盖全带来挑战，通过信息化加强供应链管理、投入上亿建设自动化生产线、新厂房二季度交付应对 [4] 政策影响 - 政策变化对公司在POCT方面业务一定程度利好，政策下沉临床契合产品应用场景 [5] 分子诊断平台 - 分子诊断平台灵敏度高但价格高、样本处理复杂，POCT可解决样本处理难点，成本会优化，部分产品已获证或即将获证，是今年推广重点 [5]