公司战略布局 - 公司实施“两弹一星”计划，“两弹”为化学发光和分子诊断，“一星”是智慧医疗 [2] - 未来有想象空间的领域为精确评估（个人场景身体机能评价系统）和精准医疗（用药指导和临床决策系统） [2] 行业趋势与市场格局 - 影像市场是 IVD 市场的两至三倍，精确、高成像、术中应用的产品有较大市场空间 [3] - 医疗行业未来分散化是总体趋势，POCT 产品分散化对客户更有利，能节省时间、满足危急重症诊断需求，消费者多样化需求会加速分散化进程 [3] - 肿瘤检测需集中化，国家推行县域医疗共同体促进分级诊疗，急性病和慢病管理应在基层解决，公司可提供一体化解决方案，也在布局区检中心特殊样本精准诊断业务 [4] 渠道与市场销售 - 渠道并购是营销策略一部分，公司曾与经销商成立合资公司并控股，后调整模式降低股权比例 [5] - 上半年美国区域收入下滑是因去年客户囤货，6 月出货已基本恢复正常，为美国市场打造的解决方案有效果，预计未来收入空间是现在规模的三倍，国际市场欧美地区将保持较快增长，非洲和拉美地区增长潜力大 [5] 合资公司管理 - 公司有两个合资公司万孚倍特和万孚卡蒂斯，为独立法人主体，有独立团队运作，若需公司支持会收费服务 [6] - 两个合资公司注册工作推进顺利，一个产品完成临床检验，一个完成临床试用并进行临床检测规划，公司计划 2021 年第一、二季度完成注册，今明两年小规模产品上市试水 [6] 政策影响 - “大病不出县，小病不出乡”和“城市医生多点执业”政策会使公司 POCT 产品销量增加，基层 POCT 目前匀速增长，未来增速会加快 [7] 市场竞争与产品关系 - 公司各级医院市占率都在 20% 左右，因产品线涵盖各级医院需求，化学发光领域公司基于急诊、急救、快速定位打通具体病种诊断到治疗流程 [7] - 公司与理邦的专利申请权权属纠纷一审判决后会上诉，案子周期长，暂时对业务经营影响不大，公司坚持研发获取自主知识产权 [8] - 化学发光和免疫荧光有少量重叠，应用场景不同，不存在相互替代，是基于场景的分工和互补 [8] - 现有渠道与新产品大多重叠可促进短期放量，现有渠道需扩张和辅导，新项目能打开新领域，拉动新渠道，两者互动促进，公司采取解决方案式销售 [8][9]