业务模式与销售策略 - 公司通过封闭式仪器系统带动试剂销售，仪器仅支持万孚试剂，且可支持多品种检测 [2][3] - 公司主要通过经销方式销售产品，国内定性和定量产品各有一个团队，美国市场和其他海外市场分别有一个团队 [5][6] - 公司践行深度营销理念，派驻工程师与经销商共同进行市场推广和售后服务 [6] 业绩与增长 - 一季度内生业务收入和净利润增长均在60%左右，主要来源于内生业务 [3] - 一季度快速增长原因包括：传染病检测定性产品增长较快、心标类产品维持翻倍增长、海外市场毒品检测延续增长势头 [4] - 心标产品爆发性增长源于分级诊疗政策、推广力度加大以及市场容量较大 [4][5] 产品与技术 - 公司产品线丰富，包括定性检测和定量检测产品，且拥有全球营销网络 [4][5] - 公司持续投入研发，预计年底推出POCT化学发光产品 [5] - 公司并购苏州达成和北京莱尔，布局化学发光和病理诊断领域 [6] 财务与运营 - 2017年毛利率下降主要由于外延并购渠道型子公司，剔除并购因素后自产产品毛利率稳中有升 [6][7] - 公司去年新增投放仪器5000多台，累计投放约三万多台，仪器按三年折旧 [7] 市场与竞争 - 公司具有海外市场先发优势，产品销往全球100多个国家 [4][5] - 公司竞争优势包括全球营销网络、产品线齐全以及持续研发投入 [5]