产品相关 - 妊娠类产品主要销往欧洲和国内OTC渠道,欧洲受经济危机影响采购产品变化致毛利率降低,国内市场受益二胎政策销量将稳步增长,但毛利率相对较低 [2][3] - 国内市场接下来将有血气检测系统、凝血类产品等新品上线,国际市场美国临床线两产品获注册证,明年将形成销售规模 [4] - 慢病类产品国内三级医院覆盖率约17%,二级医院约40%,社区医院约20% [4][5] - 新品主要是新业务方向,也会在现有平台扩充产品 [9] - 国内定量产品偏多,海外定性产品偏多,原因包括产品更新时间、销售模式和运输等,未来比例可能拉平 [9][10] - 药店渠道布局较少,主要销售妊娠类和慢性病产品,非公司主推方向 [10] - 英国AG公司分子诊断产品和公司心梗类产品线新一代产品用到微流控技术,产品性能提升但成本也上升,市场接受度待验证 [11] 公司运营与合作 - 对英国AG公司进行财务投资,已在市场、研发和制造三方面合作,未来合作方式有国内合资设公司和AG授予专利国内研发 [3] - 渠道并购针对代理商和医院,已布局核心代理商和区域检验中心,区域检验中心依托医改政策整合当地医疗资源 [3][4] - 圣地亚哥研发中心定位为技术窗口和未来技术发源地,运营达预期,有十几名研发人员,对产品研发有成效 [6] - 公司基于产品和市场匹配考量投放资源,不将三甲医院作为唯一目标,精准定位推广产品 [7] - 前期渠道并购及时,现调整策略关注区域检验中心建设,以整合资源、服务客户和带动产品销售 [7][8] - 正在开展与医院检验科合作,在政府指导下整合区域医院检验资源成立医学检验中心 [8][9] 市场与业绩 - 国内市场增长份额超50%,医院临床市场占比较多,包括医院临床、疾控招标和商超电商OTC三大渠道 [4] - 今年三季度与上半年利润贡献变化不大,各产品线增速平稳,外延利润贡献减少,贸易类和子公司利润贡献下降 [5][6] - 公司公布股权激励业绩实现目标,内部经营目标要求更高 [9] 投资策略 - 投资团队分专注国内和海外投资机会两类,有合适标的会考虑收购国外小型创业公司 [5]
万孚生物(300482) - 2017年10月30日投资者关系活动记录表