财务与增长目标 - 公司未来10年目标实现100亿营收，基于每年30%-40%的增长目标 [2] - 公司今年收入增长加速，心标产品增幅超过50% [3] - 公司每年在国内市场新投入机器约5000台，终端数量增加对业绩增长有贡献 [3] 产品与市场策略 - 公司计划打破POCT边界，扩展至IVD和医疗器械领域 [2] - 公司重点客户在三甲医院以下，三甲医院占比约15% [3] - 公司未来将在美国市场推出低灵敏度毒品检测及肿瘤标志物定性检测产品 [4] - 公司未来营销人员不会大幅增加，重点增加经销商渠道 [4] - 公司未来并购战略将关注拥有不同检测方法学平台的企业 [4] 技术与研发 - 公司通过优化生物原材料、使用微流控技术提升产品灵敏度 [4] - 公司在美国子公司设立研发中心进行行业前沿研究 [5] - 公司每年进行成本优化活动，通过生产线优化和规模效应降低成本 [5] 国际市场 - 人民币贬值对公司出口销售有正面影响，出口销售额远大于成本增加 [3] - 公司出口产品结算方式以TT、OA、LC为主，少量老客户给予1-2个月授信 [3] - 公司未来重点营销市场集中在美国，每年对营销团队进行调整和补充 [5] 产品性能与质量 - 公司妊娠检测产品准确度超过99.5%，假阳假阴性非常少 [5] - 公司产品与进口产品相比，准确性相差不大，低端灵敏度方面国外产品略优 [5] 市场竞争与策略 - 公司通过深度营销、优化产品性能和性价比，提升市场占有率 [3] - 公司未来将推出新品以保持毛利率水平，避免价格战 [5] - 公司定性产品通过省级代理销售，未来将仿效定量产品的营销策略 [5]