市场与产品策略 - 海外市场占比较高，未来增长通过增加定量产品和优化销售模式来确保 [2] - 国外新产品准入时间较长，但完成注册后销量会增加 [2] - 定量产品基本为自有品牌，国外市场在收紧 [3] - 毒品和妊娠产品有小部分OEM，传染病产品基本为自主品牌 [4] - 公司计划推出新平台，如干化学、微流控等 [5] 销售与渠道 - 妊娠产品在商超渠道较多，电商渠道在增长 [3] - 国外市场主要集中在欧洲的大型连锁超市，毛利率高于国内 [3] - 国内销售团队增加10-20%，欧美销售需求较大，销售人员较多 [4] - 非洲销售以招标形式为主，人员配置较少 [5] 产品应用与市场分布 - 妊娠检测（HCG）和排卵检测（LH）是商超渠道的主要产品 [3] - 传染病产品主要集中在疾控中心，定量产品如CRP、PCT等进入医院渠道 [3] - 毒品检测在国内主要用于军队征兵体检和公安缉毒，国外市场占比更高 [4] - 慢病产品如心梗四项、心梗三项联检，主要应用于临床科室和ICU [4] 研发与投资 - 公司计划推出新平台，如干化学、微流控等 [5] - 公司已投资便携式心电仪公司，具体信息可参考招股书 [5] 财务与成本 - 公司仪器投放成本不高，一般为3年摊销 [4] - 国内主要费用为电商费用，代理和渠道费用相对稳定 [3]