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万孚生物(300482) - 2015年10月27日投资者关系活动记录表
300482万孚生物(300482)2022-12-07 16:41

市场与产品策略 - 海外市场占比较高,未来增长通过增加定量产品和优化销售模式来确保 [2] - 国外新产品准入时间较长,但完成注册后销量会增加 [2] - 定量产品基本为自有品牌,国外市场在收紧 [3] - 毒品和妊娠产品有小部分OEM,传染病产品基本为自主品牌 [4] - 公司计划推出新平台,如干化学、微流控等 [5] 销售与渠道 - 妊娠产品在商超渠道较多,电商渠道在增长 [3] - 国外市场主要集中在欧洲的大型连锁超市,毛利率高于国内 [3] - 国内销售团队增加10-20%,欧美销售需求较大,销售人员较多 [4] - 非洲销售以招标形式为主,人员配置较少 [5] 产品应用与市场分布 - 妊娠检测(HCG)和排卵检测(LH)是商超渠道的主要产品 [3] - 传染病产品主要集中在疾控中心,定量产品如CRP、PCT等进入医院渠道 [3] - 毒品检测在国内主要用于军队征兵体检和公安缉毒,国外市场占比更高 [4] - 慢病产品如心梗四项、心梗三项联检,主要应用于临床科室和ICU [4] 研发与投资 - 公司计划推出新平台,如干化学、微流控等 [5] - 公司已投资便携式心电仪公司,具体信息可参考招股书 [5] 财务与成本 - 公司仪器投放成本不高,一般为3年摊销 [4] - 国内主要费用为电商费用,代理和渠道费用相对稳定 [3]