分组1：公司业务情况 - 主营业务包括智能物流输送系统和涂装系统、智能物流仓储系统和智能立体停车系统，为客户提供交钥匙工程，属智能装备领域 [1] - 智能物流输送系统涵盖汽车和工程机械等行业，在汽车生产线关键环节具备核心技术优势，与多家车企形成供货关系，18年收购常州海登拓展涂装业务 [3] - 智能物流仓储覆盖十余个制造业领域，核心软硬件产品自研自制，积极拓展动力电池领域应用，该领域市场空间达几百亿，钢铁卷材仓储等新应用开发顺利 [3] - 拥有自主可控的智能立体停车系统，可一分钟无人存取车，应用于高端车库场景，如太原学府街智能立体车库有1200多个停车位 [3] 分组2：公司核心竞争优势 - 技术和交付效率是核心优势，技术体现在对复杂大型项目的综合解决方案能力，截至去年完成1300多个项目，涵盖十多个下游行业和40多家世界五百强企业，核心产品自研自制 [3] - 生产能力行业领先，保障供应稳定性，经过近30年经验积累，建立规范项目管理能力，确保项目高质量和按时交付 [3] 分组3：公司产能布局和规划 - 目前拥有太原综改区、常州海登基地、太原中北高新区三大生产基地，产能充足 [3] - 后续聚焦核心技术和核心设备，将部分低价值生产业务外包增加整体产值和核心主体业务能力 [3] - 长期通过业务垂直化、国际化布局（欧洲、东南亚等）、数字化升级和资本赋能实现增长 [4] 分组4：公司数字化业务布局 - 拥有软件开发子公司，具备自研工业软件、云化和SaaS产品生产能力，深圳研究院具备较强自主软件研发能力 [4] 分组5：国资控股对公司的支撑 - 业务上发挥业务资源优势，帮助获取国资体系业务，发挥国资背书优势，提升公司品牌影响力 [4] - 恒松资本在资本运作能力及治理能力上与公司形成良性互补，发挥资本与产业协同发展优势 [4] 分组6：招标到交付周期及原材料价格影响 - 从项目中标到验收，整体交付周期受多种因素影响，大概为6 - 18月 [4] - 原材料价格、人民币汇率水平影响项目毛利率，公司采取措施规避不利影响，如与甲方协商签署补充合同 [4] 分组7：海外订单毛利水平高的原因 - 海外主要竞争对手是国际一线品牌，公司产品在高毛利情况下有较强性价比优势 [4] - 海外客户付费习惯不同，重视数字化能力，愿为软件和售后服务买单，公司设备稳定，售后维护成本低，售后服务是重要利润来源 [4] 分组8：海外业务竞争优势 - 欧洲市场拓展汽车领域业务，全资子公司常州海登具备海外基因及市场资源，结合国内柔性生产技术及成本优势，有突出性价比优势 [5] - 东南亚市场拓展智能仓储物流项目，自2013年布局，产品性能和企业服务可与国际一线品牌相比，有一定品牌美誉度 [5] - 公司是国内少数具备海外项目投标及交付经验的智能制造物流系统集成商，有产品性价比高、熟悉政策要求、具备技术及实施团队等优势 [5] 分组9：下游行业情况 - 下游客户行业基础良好，不受单个行业周期性影响，在原有优势行业深耕，拓展重点下游行业增量市场 [6] 分组10：与大福对标情况 - 日本大福从汽车行业起家，后拓展到智能物流方向，物流输送系统业务集中在半导体、面板领域，较早谋求国际化 [7] - 公司从智能物流输送系统起家，运用于汽车自动化生产，与大福都是生产集成商，较早布局海外市场，在多方面与大福路径类似 [7] 分组11：下游行业未来增长预期 - 智能物流仓储业务处于快速增长阶段，公司在多领域有标杆项目，有经验、技术和交付优势 [8] - 智能物流输送及涂装系统业务主要集中在汽车、工程机械等行业，业务规模相对稳定，得益于新能源汽车发展和下游行业新增需求，订单稳健增长 [8] - 智能立体停车业务技术和应用能满足便捷停车需求，当下需求集中在政府等机构，未来商业模式升级成熟有望爆发式增长 [8]