业务营收与毛利率 - 前三季度营收占比：智能物流仓储系统 53%、智能涂装系统 21%、智能物流输送系统 16%、智能立体停车系统 8% [1] - 毛利率：2021 年为 24.51%，2022 年前三季度为 25.23%，略有提升；智能涂装系统、智能物流输送系统毛利率较高；公司以 30%毛利水平加成报价，毛利率高得益于产能大、自制率高、内控完善、成本控制强 [1][2] 中集智能出表影响 - 对比 21 年中报，22 年中报公司营业收入下滑 4.5%左右，排除中集智能出表影响后，营业收入上涨 3.7% [3] 项目周期与报价 - 交付周期：受项目规模、工艺要求、甲方配合程度等因素影响，大概为 6 - 18 月 [4] - 报价变化：原材料价格、人民币汇率影响项目毛利率，变动不大时公司预判计入报价，变动率高时与甲方协商签补充合同 [4] 海外业务 - 欧洲市场：针对汽车领域拓展，子公司常州海登有海外基因和资源，技术团队 50 余人，负责技术支持及实施，国内负责设计及生产，能拿到一线车厂项目，毛利率高 [5] - 其他地区：拓展美洲、东南亚等地区智能仓储物流项目，自 13 年布局海外，产品性能和服务可与国际一线品牌竞争，有品牌美誉度 [5] - 优势与规划：国内少数有海外项目经验的集成商，有产品性价比高、熟悉政策等优势，未来拓展可提升营收和毛利率 [5][6] 行业拓展 - 行业覆盖：产品应用于制造业智能物流系统，覆盖主流制造业各行业，物流系统装备标准化程度高，公司推动产品化及标准化 [6] - 拓展思路：不同行业智能化改造需求随经济和行业发展带动，以客户为中心，以核心设备为切入点，以智能系统开发及数字化改造为抓手 [6]