经营业绩 - 报告期公司实现营业收入2.44亿，净利润1909万，扣非净利润1825万，三季度扣非净利润同比增长60%，Q1 - Q3扣非净利润同比增长26% [2] - 今年以来钢材等材料价格回落，未来将逐步回到正常水平，公司今年新签订单约15亿，目前在手订单约20亿，均创历史新高 [2] 市场需求 - 中国制造业进入智能化、数字化改造快速发展时期，工业自动化从工艺线进入全方位智能化数字化改造阶段 [3] - 原因包括土地面积受限需拓展纵向空间、人工成本增长快、国家政策导向使部分传统企业重视产业升级 [3] - 新兴产业直接投资智能化产线，传统行业有工厂全面自动化改造意愿 [3] 重点行业 - 新能源领域，公司成立新能源事业部，客户含多家标杆企业，获“宁王”交付表彰，国际化布局领先，有竞争优势 [3] - 钢铁领域，公司为潍坊特钢建国内钢铁线材第一座智能立体仓库，吸引马钢等客户，传统行业智能化改造增速低但市场空间大 [3] 海外优势 - 欧洲市场，2018年并购常州海登，其有国际化基因，海外团队有60多个工程师，结合国内技术和成本优势，具性价比优势 [4] - 东南亚市场，2013年开始布局，引入国内技术和商业模式，2019年获马来西亚f&n项目，有品牌示范效应，预计后续有大订单落地 [4] 项目差别 - 业务本身国际和国内项目差别不大，国外订单毛利率更高，国外客户重视技术规划方案和售后服务，愿支付更高价格 [4] - 国外客户有售后服务付费习惯，公司设备稳定、售后维护成本低，售后服务是国际化业务重要利润来源之一 [4]