销售布局 - 在原有深圳、上海覆盖珠三角、长三角区域基础上，补充华北、华东区域力量，在山东和江苏片区设立分公司并进行重点业务方向分工 [1] - 调整激励机制，鼓励销售团队跟踪大订单，树立标杆效应，同步提升技术水平，促进解决方案创新迭代 [1] 订单情况 - 今年来自山东地区的订单规模约 2.5 亿左右，部分项目因用地审批和疫情防控等原因会有拖延 [1] 毛利率波动原因 - 项目制造成项目毛利率波动 [2] - 4 个业务板块收入占比有差异，毛利率水平不同 [2] - 去年钢铁价格上涨影响公司毛利率水平 [2] 业绩增速情况 - 中集智能出表对公司报表在一、二季度有影响，但智能物流行业已步入快车道 [3] 坏账准备金额高原因 - 公司收入规模提升，坏账准备金额相应提升 [3] - 公司是项目制交付的集成商，交付流程和周期较长 [3] - 公司采取措施提升客户满意度，提升项目交付速度及回款进度 [3] - 公司采取客户质量评估措施，客户质量普遍较高，成立至今大额坏账较少 [3]