营收目标与增长 - 2023 年营收目标 5 亿元，前三季度完成目标的 66.3%，四季度对实现今年增长重要，长周期希望实现平均 15 - 20%的营收增长 [1] 产品增速 - 各类检测产品和数字化平台都会增长，过程信号产品基数小增速相对快，压力检测产品基数大也会继续增长，部分压力新产品将开始贡献业绩 [1] 压力传感器应用 - 除自用外，会做成高精度数字型压力传感器及现场仪表，高精度压力传感器应用场景广泛，0.01 级产品定型规模后优势大 [2] 传感器自用替换 - 传感器产能提升实现批量后逐步替换，优先从高精度 0.01 级开始，低精度自用替换稍晚 [2] 净利润率影响因素 - 公司资本开支维持较高水平，研发投入保持在 20%以上，国内直销、国际经销/代理模式影响净利润率 [2] 产品销售占比规划 - 公司成立时有压力和温度产品，初期重点在压力产品，2015 年后扩大温度新产品研发，2021 年完成温度产品线框架搭建 [2] 国际市场销售模式 - 海外市场积极拓展，现有代理商专业度高，未来会与现有伙伴继续合作并选择更优质代理商 [3] 销售体系变化 - 销售模式从以直销为主、经销为辅转变为“横向：行业销售 + 纵向：区域销售”，并将启动“线下为主，线上为辅”模式 [3] 产品迭代与对手情况 - 主要国际友商国内有研发中心，但核心高端产品研发在国外，公司主要迭代产品研发周期缩减到 1.5 - 2 年，每年有新产品上市 [3] 南京明德情况 - 明德软件 2022 年初正式并表，2022 年底实现 1700 万元营收并盈利，合作前几年重心在产品轻量化及蓄势 [3]