产品销售与市场 - 新型860压力控制器助力项目型订单拓展，已在上海展会发布，部分企业试用，11月开始供货逐步产生订单[3] - 9月在上海发布的压力控制器，展会样品有客户试用，11月正式交付，优先国际市场，目标三年后达成一千台销量[3] - 公司在国际市场已提价2次，主要在美国、欧洲、日本等区域，会根据市场接受度定价[4] - 低成本化的低精度压力表产品明年上市，目标规模时整体毛利率50%以上，销售模式以线上为主[4] 费用与成本 - 研发投入增长因产品开发，管理费用与延庆基地建设和人员薪酬有关，销售费用因提升市场影响力增加，财务费用受美元汇率和利息影响[4] - 提价能对冲关税影响和降低国内最低价中标影响，稳定产品毛利率[4] 国内市场销售模式 - 国内销售模式从以区域为主增加行业模块，高校领域已探索拓展，机械领域后续也将实施行业销售，采用备案制[4] 客户相关 - 自制传感器替换时，客户未要求用原外采传感器或验证期，自制传感器性能更好[5] - 自制传感器替换高端外采传感器可提升竞争力和供货能力，不涉及线下促销返还客户成本[5] 人才储备 - 研发注重高端人才，生产端延庆基地扩产需新型制造人才，销售端补充行业和区域销售人才[5] 研发费用率与传感器项目 - 明年研发投入强度目标降到23%以下，未来希望回到20%以内[6] - 传感器项目10MPa高压段产品测试指标好，往上拓展到100MPa技术阻力小，洁净间配套建设收尾，产线设备调试[6] - 外采压力传感器价格高低不同，自制0.01级传感器成本2000元以内，会推广0.01级和0.02级产品提升毛利[6] - 传感器项目除降成本外，重心是提升良率实现规模化，远期探索温湿度传感器[6] - 传感器先自用已有百只应用，外售锁定高端用户，国内芯片供应商储备工作有序推进[7]