公司经营情况概述 - 2023 上半年国际市场增速受外部因素和去年同期高基数影响，德国一季度 GDP 负增长，公司积极拓展渠道挖掘优质公司和项目；国内虽下半年有压力，但有政策支持，销售推广活动进展不错，一款重点产品将于 9 月 13 日上海传感器展会发布 [3] - 2023 上半年生产设备及房屋折旧金额同比增加 236 万元，主要因延庆生产基地 2022 年 6 月开始陆续转固及新增部分生产设备 [3] 业务发展趋势及影响因素 国内外业务 - 全球技术与经济处于新旧动能切换阶段，实施方式与节奏差异带来预期差，公司将积极拓展市场实现经营目标 [3] 中美关系影响 - 中美关系变化影响较大，公司 2018 年暂停在美国购买场地建设国际市场总部计划，在新加坡成立全资二级子公司并拓展团队，好处是风险放大时以新加坡为全球销售中心，降低美国关税影响 [3] 存货与产品线情况 存货 - 存货增长因公司提升相关能力，检测产品要求高需老化测试，新产品上线周期约 4 个月，公司通过数字化和自动化改进工艺，优化产品结构，倾向销量好、利润高的产品 [3] 过程信号产品线 - 是未来重要发力点，现阶段补全压力产品，后续将成系列上线低成本、高性价比产品，补全过程信号产品梯度，实现亿元规模目标 [4] - 前期精力放在需求调研及场景挖掘，明年推出系列多款产品，今年重点在压力控制器项目，结束后团队将投入过程信号系列产品及解决方案搭建 [4] 压力控制器 - 定位测试场景，全球主要由 WIKA、druck 及 FLUKE 供应，公司做整体解决方案并充分调研，国内有一定规模企业一条产线使用量约 200 台，3000 万收入体量公司使用量 10 多台，预期销售到 1000 台规模较快，9 月发布后供货 [4] 销售与市场情况 销售投入 - 公司强化 FAE 团队 + 营销团队的立体营销模式，促进成交，尤其是项目型订单 [4] 销售协同效应 - 在流程工业，新营销模式协同有效果；在离散制造行业和高校科研场景，将是重点协同着力点，通过产品协同提升整体项目能力 [5][6] 国内竞争格局 - 国内最低价中标对高质量产业发展不利，部分竞争对手利用专利漏洞进行低价竞争，公司启动维权并呼吁整治，增加新行业模式及合作渠道，补全高可靠、低精度产品竞争策略 [6] 产品预研与战略规划 产品预研 - 公司战略规划有三个发展主线，即压力、过程信号及温湿度的检测仪表，传感器及垂直产品线，与硬件结合的工业检测软件，目前未涉及机器人业务 [6] 传感器垂直一体化 - 传感器项目进展顺利，中量程段已使用，其他量程段陆续启动设计、测试，项目已持续投入近 7 年，前期产能优先自用替换，部分自制传感器检测产品已全球销售，公司希望研发强度回到 20% 以内区间 [6] - 公司每年压力传感器需求约 2 万支，2023 年已有几百只自制传感器应用量 [7] - 公司不直接销售传感器，先外采低成本压力传感器做成高可靠性、低精度数字压力表全球销售进行商业模式验证，待项目运营模式成熟后拓展至压力变送器等终端产品 [7] 数字化平台业务 - 子公司明德软件处于整合阶段，进展符合预期，客户需求充裕，公司第一阶段侧重产品能力提升，适度降低市场拓展速度，希望通过软硬件结合实现仪表资产运营高效管理，向整体预测性维护拓展 [7]