国际市场拓展与竞争 - 公司进入国际市场11年，直销与经销并存，以经销为主，美国市场采用“直销 + 全国代理商 + 区域代理商 + 行业代理商”模式，新加坡二级子公司直销，其他国家基本为经销模式 [2] - 相比国际友商FLUKE、DRUCK、AMETEK、BEAMEX，超60%的相同细分产品线上，公司产品功能及性能排第一，定价策略是好产品价格相同（±5%价格差异），国际市场收入规模近2亿，美国团队仅需1名维修人员及2个客服覆盖售后 [3] - 美国团队持续招聘，新增人员百分比低于营收增幅，如营收增长30%无需增加30%人员规模，发往美国的模块化产品需组装和测试，需实验室和产线后端支持 [3] 市场增长策略 - 产品角度，创新等同于扩展市场，产品定位创新质量更高，迭代创新速度更快，国内研发团队年轻有活力，能快速完善产品和开发下一代产品，如810/811A等产品全球领先 [4] - 销售角度，后发优势使销售团队积极性更强，员工与营销团队更积极、有斗志 [4] 国际市场增长原因 - 区域方面，欧美市场增速最快，非洲及印度购买力有限，更关注价格，随着经济发展和品牌声誉积累，增速潜力将释放 [4] - 行业方面，生物制药在国际市场收入占比最高，其次是石油天然气、电力、计量等，用户不仅限于工业领域 [4] 校准与测试业务 - 测试应用需求更多，公司着力点为精密测试场景，不侧重低门槛、低利润的现场测试，精密测试产品与市场需求提升空间大 [5] 对标与发展路径 - 公司与FLUKE部分业务重叠，现阶段聚焦压力、温湿度相关产品，FLUKE产品更全、销售及经销团队规模更大、营销渠道网络更宽，全球代理商规模是公司10倍以上 [5] - 公司会根据自身情况选择成长路径与商业模式，不按FLUKE模式经营，可能与多家友商业务部分重叠，压力传感器项目有助于拓展工业现场测试场景 [5] 传感器业务 - 拓展高端压力传感器可拓展主营业务份额，解决高端传感器问题可拓展校准及测试场景，开发满足高端应用的产品 [6] - 扩展高端应用场景方式有对竞品功能平替且性能更稳定，或实现竞品未有的性能提供更好方案 [6] - 中低精度产品有利润结构好、用量大的产品，若降低成本、提高生产效率，是公司切入机会，如用0.01%F.S标准生产0.1%F.S产品可提升客户维护效率和品控管理 [6] 业务协同 - 公司与明德合作拓展产业用户运维场景下的数字化云平台，明德原有业务侧重业务流程数据管理，公司依托产品优势负责测量数据管理 [6] - 合作解决用户数据与仪器资产管理问题，引入更多仪器企业伙伴打造综合解决方案，提升校准、测试效率，实现仪表设备全生命周期管理，帮助国家实现量传体系准确性与规范性 [7]