校准与测试业务 - 公司主营压力和温湿度检测仪表设备，可类比工业“味精”，应用于流程工业，国内仪器仪表规模以上企业整体产值约1万亿，中低端现场仪表国产化程度高，高端仪表与欧美企业差距大，检测仪表精度、可靠性比现场仪表高3 - 4倍，国内客户集中在石化等长流程工业及计量检测领域，国外集中在生物医药等领域 [2][3] - 校准测试业务聚焦主力迭代类创新产品，如ConST811A液压版2022年5月发布、7月交付，几个月贡献1500万收入，有定价权且开发周期缩短至一年，迭代类与“0到1”类创新产品资源分配遵循七三比例 [3] - 公司营收目标年均增长20%，校准测试业务增长核心是创新产品尤其是压力类产品，延庆基地投入使用后可在保证利润前提下拓展中端客户，压力传感器垂直产业生态是中远期第二曲线，高端压力变送器市场艾默生和日本横河占全球约60%利润 [3][4] 传感器垂直一体化 - 2023年7月将发布对高端压力传感器需求高的产品，Q1实现400kPa以内量程几百只小批量，年底前打通40MPa以内量程技术目标，覆盖自身50%以上应用需求，2024 - 2025年重点拓展压力变送器市场，已着手组建营销团队 [4] - 高端压力传感器目标100%国产化可控，100MPa以上量程因应用量小，公司短期与国内企业合作攻关 [4] - 传感器垂直产业最大应用领域是流程工业，与现有业务客户重叠度高，围绕运维强相关业务产品是近端第二曲线，传感器垂直产业是中长期第二曲线 [4][5] - 公司在传感器测试体系有深厚积累，有百人以上研发团队，分研发中心和研究院，现阶段能满足传感器项目需求 [5] - 会邀请下游头部客户试用自制传感器，有1 - 2年验证期，出测试报告后便于向其他客户推广 [5] - 初期自制传感器成本高，公司选择硅压阻技术路线，性价比高、工艺成本低，要盈利需拓展传感器垂直生态开拓新市场 [6] 数字化平台 - 明德软件与康斯特合作在SaaS端发力数字化平台，明德有400多家用户，康斯特有近2万家终端用户，通过软硬件赋能提升用户体验，检测设备等将运维数据上传平台，可实现云端预测性维护，提升效率降低成本 [6]