核心技术与战略规划 - 核心技术围绕弱信号测量与控制，压力标准器及传感器技术国内领先，泵阀技术全球领先，温湿度实现国内第一台商业化8位半标准仪器，部分湿度检测技术国际领先 [3] - 战略聚焦仪器仪表制造业，现阶段核心任务是夯实高端仪器仪表业务基础，完善检测仪器业务线，建设高端压力传感器垂直产业，发展智慧计量实验室，提供综合实验室解决方案 [3] - 产品向便携化、标准化、缩短工艺流程方向发展，全球化定位，国际化是长期布局，国际市场主要为工业体系完善、市场化经济的发达国家市场 [3] 业务拓展与市场情况 业务拓展 - 国际市场持续增加代理商数量，国内市场完善营销体系，积极推进新客户、新行业拓展 [3] - 与北航、清华、天 大等高校及教育部展开合作，拓展检测仪器应用；在气象领域完善产品体系，拓展标准大气参数测试仪等产品；适合医药领域的产品年底上市，并派驻专家团队协助营销推广 [3] 市场情况 - 压力、温湿度检测仪器产品国内市场容量约30亿元，全球约120亿元，公司国内压力及温度检测产品市占率约10%，友商有FLUKE、Druck、WIKA等，国内第二梯队企业收入规模多在3000万元 - 5000万元，为低价竞争模式 [3][4] - 检测软件管理平台板块市场规模保守估计约30亿元，参与者多，公司定位toG及toB客户计量环节，子公司明德软件有15年开发经验，公司有大量toB客户基础和优秀硬件产品，拓展有利，产品成熟后会推国际版 [4] - 传感器垂直产业定位高端传感器前端无线压力检测仪表及压力变送器，压力变送器市场国内规模30 - 40亿元，无线压力检测仪表在流程工业有应用需求，国内工业级压力传感器突出企业营收规模在2 - 3亿左右 [4] 国际市场相关情况 - 欧洲经济受国际政治格局和供应链变化冲击，但北美经济有机会，欧洲营收占比10% - 15%，风险可通过营销策略调整，国际市场客户集中在能源、生物医药及科研/计量等领域，市场会稳定增长 [4][5] 国内市场拓展情况 - 科研投入在各细分领域保持较高增长，高校科研项目涉及压力温度检测，10%以上项目经费用于购买设备，项目技术负责人自主权大，公司能输出更多技术方案 [5] 财务相关情况 - 国内市场部分型号提价，国际市场基本每年提价，二季度国际市场占比提高，汇率波动影响毛利率 [5] - 年初制定的财务预算收入测算目标仍为4.24亿元，包含明德软件贡献收入，约占总收入3% - 4% [5] 产品相关情况 新品发布计划 - 今年计划发布两款重点产品，一款定位医药行业检测产品及解决方案，一款是压力控制器产品全新升级，定位计量检测领域、传感器及仪器仪表制造 [5] 产品贡献及优势 - 新产品在国际市场贡献比高，国外用户预算制采购模式使工程师话语权高，对新产品认可度高；新产品有差异化和技术优势，如ConST326过程校验仪体验更好，ConST811A可做到70MPa压力值 [6] 无线压力检测仪表进展 - 石油/电力/制药等流程环节管线监测仪表巡检不便，无线检测仪表更适合应用场景，团队已在实施，年底有样机 [6] 传感器项目进度 - 传感器芯片委外加工，在延庆封装集成到终端产品，中量程段第二批次传感器已完成封装并集成到仪表产品测试，其他量程段芯片试制订单在执行，一个周期约6个月 [6] - 传感器垂直产业产线在延庆园区装修洁净间，计划今年年底设备运行，明年产线运行；封装测试线在永丰园区完善测试工艺及工装 [6] 与明德软件合作情况 整合意义 - 解决用户业务管理软件无法启动控制检测仪器问题，引入更多仪器企业伙伴，打造智慧计量实验室，增强用户黏性 [7] 业务规划 - 数据管理软件、检测仪器产品与明德业务管理软件完全打通；派出联合FAE团队为用户提供数字化培训与咨询服务；推进国内相关检测仪器统一接口标准起草工作 [7] 产品规划 - 推出围绕大中型企业、集团用户的计量管理软件平台产品及小规模企业的SaaS平台产品；推出围绕计量检测机构用户的LIMS实验室管理平台产品 [7]