国际市场经营 - 战略定位：在大经济体市场中，通过高附加值仪器产品为用户创造价值，打造行业知名品牌，美国、欧洲及亚洲几个大经济体市场是主要发展区域目标 [2] - 业务战略及目标：超越竞争对手，将康斯特子品牌“Additel”打造成国际最好的行业品牌；通过横向新产品线的增量开拓与纵向产品线的存量博弈，实现国际市场高速增长 [2] - 经营管理团队：2011年在美国加州设立全资子公司爱迪特尔进军海外市场，国际市场经营管理由核心团队成员赵明坚负责，美国及欧洲营销团队是行业沉淀多年的优秀人才及专家 [3] - 经营模式：“快速迭代的标准品+差异化服务+代理商的高成长体系”，母公司将产品出口至美国子公司，子公司完成组装测试并溯源至美国NIST后销售，2020年海外订单80%以上通过经销商体系完成，经销体系分亚洲/大洋洲、欧洲/中东/非洲、美国/南美/北美三大区域运营，除美国外各国一般授权1家总代理（部分2 - 3家） [3] - 下游行业分布：国际市场石油石化行业排第一，生物制药第二，电力第三，与国内不同 [3] - 与竞争对手优劣势：FLUKE成立70余年，背靠母公司Fortive，有大量资源及渠道优势，全球代理商渠道千余家，工业产品线丰富；爱迪特尔成立10年，国际市场年销售收入从19万美元增长到2020年的1600万美元，产品定价从低于竞争对手15%到同一定价水平（富有竞争力的产品高于10%） [3][4] - 横向增加产品线宽度：对经销商体系扩张有重要意义，利于建立稳定合作关系，希望国际代理商渠道未来5年内达到相对满意程度 [4] - 关税、疫情及汇率影响：关税由爱迪特尔承担，公司通过多次提价降低影响；疫情期间爱迪特尔正常运营，营销团队通过线上交流培训沟通，此模式将保留；美元贬值使爱迪特尔产品更具竞争力，利于国际市场销售提升 [4] 公司整体经营 - 国内销售拓展：国内市场增速慢与客户组成有关，中国企（含国企控股）及事业单位订单数量及金额约占七成，采购周期约1年，国际市场体量大增速高；公司采取加强代理商项目合作、增加新行业模式团队、抽调研发骨干支持营销团队等方式提高销售效率 [5] - MEMS压力传感器实施进度：经过四轮技术验证，委托技术合作方完成设计后外部流片实施一次封装，小批量样品完成后下个月在本部进行二次封装工艺试验，成功后批量测试 [5] - 高端压力传感器及压力变送器对标产品：高端取决于需求，性能包括高分辨力、线性度与稳定性等；横河、艾默生压力变送器价格3k - 10k不等，净利率不比公司现有产品低，应用范围广、市场大 [5] - 并购规划：长峰致远经营取得阶段性成效，后续并购规划方向为具备核心技术、管理团队有发展意愿且与公司发展目标有协同价值、合理估值 [6]