商业模式与主营业务 - 以数字化重塑行业价值链为目标，坚持“先做强，再做大”，推进差异化创新战略，定位产品高端化，致力于成为国际一流高端校准检测产业集团 [3] - 研发、生产、销售数字压力检测与温度校准产品等仪器设备，配套检测校准服务，提供专业解决方案，压力校准检测产品约占营收 90%，温度校准产品占 10% [3] - 通过 ACal 云端平台系统及产品终端组件，实现仪表运营维护及全生命周期管理 [3] - 采用以销定产、柔性制造生产模式，根据整体需求评估、用户订单，通过信息化管理服务平台生产，经老化测试后模块化配置解决方案，核心技术自行掌控 [3] 2017 年经营情况 - 国内市场营收 12,939.60 万元，占比 63.78%，国际销售收入 7,349.75 万元，同比增长 31.99% [4] - 数字压力检测产品销售收入 18,441.18 万元，较去年增长 18.32%，ConST810 订单增长显著，销售收入 1,555.17 万元 [4] - 温度校准产品销售收入 1,547.09 万元，2018 年上市的 ConST660 智能干体炉将完善产品线布局，提升利润空间 [4] - 以传感器评价与测试为核心工艺技术，通过拟建项目、参股公司构建产业生态链，延伸传感器环节，提升竞争力，培育业绩增长点 [4] 发展规划 - 挖掘国内战略新兴产业，对接现代制造业，推进大客户战略和重点项目，巩固优势区域和行业市场占有率 [5] - 扩展美国、欧洲、东亚等地区代理商层级，构建触及全球 90% 区域的销售体系 [5] - 研发低精度现场测量仪表，扩展温度校准检测产品线，提升品质，重塑温度系列影响力 [5] - 定位产品高端化，增强资本性支出，发挥核心工艺技术能力，引入先进工艺生产线，发力高端压力传感器制造项目 [5] - 加强与相关方商业合作，推进元件设计与制造工艺结合，建成核心共性技术协同平台，拓展上下游行业，开展国际合作 [6] 问答环节 - 信息化平台建设已初步完成智能化加工中心、数字化组装中心和发货中心建设，生产信息可视化，可收集分析数据，订单自动分单，交货比对手快 1 个半月至 2 个月 [6] - 今年还会有一款温度系列新产品计划上市 [6] - 收购 Superior Sensor 公司部分股权，因其 CEO 营销经验丰富，CTO 研发经历丰富且有独到技术 [7] - 810 是主营产品中毛利率最高的，预计今年产量增长 50% 以上，将带动整体毛利率水平 [7] - 产品在 301 清单中，但美国制造业后劲疲态，中国制造发展良好，关税影响不大；国际市场约占 40%，美国市场占国际市场 40%，可调整出口价格、以零部件出口等降低影响，实际关税约 10% [7][8]